10 - Wiederholungssitzung - Helmut Hausner - Universität Hamburg
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- Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement
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05.07.2012
10 - Wiederholungssitzung
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Technischer Support
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Kapitel
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00:00:00Grundlagen des Verkaufens
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00:06:04Vertriebsstrategie: Segment- u. Kundenselektion
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00:19:01Produkte & Services, Portfolio
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00:22:16Verkaufskanal
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00:28:26Pricing
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00:42:10Dimensionierung
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00:46:40Prozessorientierung
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00:55:34Key Account Management
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01:02:02Dimensionierung
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01:07:08Account Plan
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01:14:07Vertriebscontrolling
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01:20:59Selektion u. Qualifikation von Verkäufern