Feierliche Einweihung des Centrum für Globalisierung und Governance

10 - Wiederholungssitzung

9 - Selektion u. Qualifikation von Verkäufern / Key Account Management

8 - Vertriebscontrolling

7 - Account Plans

6 - Key Account Management / Ziele

5 - Prozessorientierung / Marketing

4 - Dimensionierung

3 - Pricing Teil 2

2 - Vertriebsstrategie Teil 2: Pricing Teil 1

1 - Grundlagen / Vertriebsstrategie Teil 1: Segment- & Kundenselektion

Organizational and Institutional Genesis: Why do life science clusters form in some regions but not in others?

Structure and agency in sharing knowledge in distributed systems

Interorganisationale Netzwerke - Eine dezentrale und flexible Organisationsform ökonomischer Aktivitäten?

"No man is an island. Social networks and social capital".

The Worldwide Expansion of 'Organization'

Interaktive Vorlesungen durch Echtzeitabstimmungen mit freier Software