Bis zum nächsten Abschnitt in der Vorlesung, Einführung in die Betriebswirtschaftsserie.
Ich befinde mich auf Folie 25 des ersten Foliensatzes.
Und hier geht es jetzt um die sogenannte Brick-Even-Analyse.
Das ist ein sehr einfaches und gleichzeitig auch sehr wirkungsvolles Instrument,
einfach jedenfalls im Sinne der Rechnung oder Berechnung.
Es ist ein sehr hilfreiches Instrument, weil es nämlich darum geht,
Die Produktionsmenge zu bestimmen oder auch Absatzmenge,
ab der sich ein Gewinn erzielen lässt.
Es ist die Menge, bei der die Kosten,
die durch die Produktion und den Vertieb etc. entstehen,
durch den Umsatz gedeckt wird. Da sie schon wissen,
dass der Gewinn umsatzminus Kosten ist, heißt es also,
wenn der Umsatz gleich der Kosten ist,
dass wir einen Gewinn von genau null haben.
Man nennt deswegen auch Gewinnschwelle,
weil ab dort der Eintritt in die sogenannte Gewinnzone passiert
Warum ist das interessant oder relevant für ein Unternehmen?
Und diese Frage wird ja auch häufiger mal bei der Hülle
der Löwen gestellt. Es ist eben die Frage,
wie viele Mengeneinheiten eines Produktes ich überhaupt erst mal absetzen muss,
um eine sogenannte schwarze Null zu schreiben.
Um also nicht Minus zu sein, um überhaupt erst mal diese Gewinnschwelle zu erreichen.
Mit der Idee, dass wenn ich dann noch mehr absetze,
ich eben in einer Gewinnzone bin.
Und das hilft mir natürlich in der Abschätzung,
ob es sich überhaupt lohnt,
ob es überhaupt unternehmerisch sinnvoll ist,
auf so einem Markt und so einem Produkt
dann aufzutreten
Man hat auch das häufiger in der Höhle der Löwen schon gesehen,
dass man vielleicht an der Umsatzerwartung hat oder an der Absatzerwartung,
dann ist man mengenmäßig sehen.
Von 10.000 Stück, die Break-Even-Analyse, aber ergeben würde,
dass man eigentlich 15.000 Stück erstmal absetzen müsste,
um plus minus null aus der ganzen Angelegenheit rauszukommen.
Und dann müsste man eben sagen,
der Markt ist offensichtlich nicht groß genug oder die Absatzbestrebungen sind
nicht gut genug oder wie auch immer man das dann beurteilt.
Aber es ist auf jeden Fall ein erster Hinweis darauf,
wie erfolgversprechend etwas ist
Also bei welcher Kapazitätsauslastung geraten die Produkte in die roten Zahlen?
Oder eben die schwarzen Zahlen. Bei welcher Kapazitätsauslastung die sogenannten Abschreibungen in
den Verschleiß oder den Verzieher von Werten darstellen, nicht mehr verdient.
Welche Absatzziele müssen vorgegeben werden, um überhaupt einen Gewinn zu erreichen?
Welche Gewinnchancen sind zu erfahren? Welche Auswirkungen haben Absatzschwankungen auf den Gewinn?
Die wirken sich Lohnerhöhungen aus und so weiter und so fort.
Also eine ganz zentrale Fragestellung und die werde ich jetzt auf
der nächsten Folie anhand eines einfachen Beispiels durchrechnen oder vorführen
Es gilt aber dabei natürlich, dass die Realität kompliziert ist.
Und nicht untypisch in den Wirtschaftswissenschaften ist es,
dass man sich erstmal mit einfachen Überlegungen so einer Problemstellung nähert.
Man macht dann einfache Annahmen, einfache Modelle,
verkomplizieren kann man sie immer noch,
man kann sie immer noch an die Realität besser anpassen,
aber um überhaupt erstmal gewisse Mechanismen zu verstehen,
ist es eben gut, wenn man mit einfachen Modellen arbeitet.
Und das tue ich hier,
ich nehme den sogenannten linearen Fall,
der ist eben relativ einfach gestrickt und in der Realität nicht
so häufig anzutreffen
Die Annahmen sind folgende. Wir stellen nur ein einziges Produkt her.
Schon das ist zu beschissenes Lehrbuchbeispiel. Die Praxis sieht so
aus, dass die meisten Unternehmen ja mehrere Produkte anbieten.
Wir gehen auch davon aus, dass Herstellung gleich Absatz bedeutet.
Auch sowas wie Lager und so, das wird alles nicht berücksichtigt.
Und wir gehen von einem festen Absatzpreis aus. Dieser Absatzpreis
wird klein Pea genannt. Kleiner Buchstabe heißt bei mir,
es ist eine stückbezogene Größe und die Einheiten dazu
in dem Fall wären Geldeinheiten pro Mengeneinheit
Das ist also der Stück Preis. Und das kleine X,
was Sie hier sehen, ist die Menge, das Gute ist.
Die Menge des Produktes. Der Umsatz in Abhängigkeit von X
errechnet sich aus P mal X. Also ein Stück des Produktes
kostet im Absatz für den Kunden dann 10 Euro.
Umsatzsteuern soweit, das ist alles außen vor gelassen,
interessiert auch hier nicht. Wenn ich 100 Stück verkaufe,
habe ich 100 mal 10,
also 1000 Umsatz
Fangen Sie mit deiner Klausur nicht an, hinzuschreiben,
ich kann das nicht rechnen ohne Taschenrechner.
Wenn das so ist, dann ist das ein Hinweis für Sie,
dass sie dann Nachwohlbedarf haben in den Grundrechner haben.
Jetzt muss das leider so klar sagen, ich erlebe das
jedes Mal wieder in den Klausuren. Das heißt aber jetzt mathematisch gesehen,
dass wir eine lineare Umsatzfunktion haben,
wenn da koeffizient hier bei X dieser Multiplikator,
kommt ja nur in der ersten Ordnung vor,
da ist auch nichts mit Quadrat oder sowas zu sehen und es ergibt,
wenn wir jetzt es grafisch uns angucken,
eben auch eine gerade in diesem Koordinatensystem.
Ist diese hier
In dem Koordinatensystem haben wir an der X-Achse
die Menge abgetragen und an der Ordinate an der Y-Achse,
die Geldeinheiten für Kosten beziehungsweise Umsatz. Wenn ich keine Menge verkaufe,
dann bin ich hier am Nullpunkt und die Steigung dieser Umsatzgruppe
ist Klein P. Könnte im Übrigen auch sehen,
wenn sie das wieder ableiten würden,
um die Steigung der Umsatzfunktion auszurechnen,
PMAN X abgelatet,
nach X ist ELAP
Was habe ich noch unternehmerisch? Ich habe Kosten und die Kosten
, dadurch unterteilen, sogenannte fixe Kosten und variable Kosten.
Ich behandle das später in einem ziemlich späten Kapitel nochmal etwas genauer,
in einer Kostenrechnung, aber wir können uns da jetzt schon mal das vorstellen,
was das für Arten von Kosten sein können,
fixe Kosten sind Kosten, die unabhängig von der Menge anfallen,
unabhängig von der Menge der produzierten und abgesetzten Produkte.
Also sowas wie zum Beispiel die Raummiete oder die Gehälter.
Dazu kommen noch die variablen Kosten und die
rechnen sich aus den variablen Stückkosten
So ein kleines K mit dem Index Klein V,
das soll für Variabel stehen. Das kleine Äffle steht für fix
. Die Variablen ein Stück kosten multipliziert mit der Menge.
Das beides zusammen sind die variablen Kosten. Und wenn ich die
zu den fixen Kosten agiere, habe ich die Gesamtkosten.
Aber auch hier habe ich wieder eine lineare Funktion.
Wenn du einfach einen Faktor von dem X stehen.
Ich habe hier die Gerade dazu. Die fängt bei dem
sogenannten Fixkostensockel an und geht dann mit der Steigerung Klein KV
hier weiter
Und vereinfachtend wird die angenommen, das kleine KV,
die variablen Stückkosten, eben auch konstant sind.
Das muss aber in der Praxis natürlich nicht so sein.
So, jetzt führen wir einiges zusammen. Wir wissen,
dass der Gewinn, Umsatz minus Kosten ist.
Anderes Wort für Umsatz ist übrigens auch erlöst.
Deswegen sehen Sie manchmal hier auch ein großes E stehen.
Und der Break-Even-Punkt ist genau da, wo der Gewinn
gleich null ist, wo also Umsatz gleich kosten ist.
Und grafisch gesehen ist es
der Schnittpunkt hier
Der beiden geraten. An dieser Stelle haben wir die sogenannte Break-Even-Menge oder Break-Even-Betriebsgröße XB.
Das wären also 200 Mengen Anheiten von X,
wenn ich die absetzen würde bei all diesen gegebenen Konstellationen,
hätte ich einen Gewinn genau von null und das ist gleichzeitig die Gewinnschwelle,
wenn wir das jetzt mal von links nach rechts hier lesen,
an der X-Achse, dann bin ich zu Anfang,
wenn ich wenig absetze, noch im Verlust.
Man nennt das auch Verlustekorridor oder Verlustzone. Denn überall hier
sind die Kosten höher als der Umsatz. Die Differenz,
ich strichle das hier quasi mal so mit dem Cursor,
wird immer klar einer und hier habe ich einen Gewinn von null.
Und ab hier, wenn ich weiter nach rechts gehe,
wird der Umsatz größer als die Kosten.
Also habe ich hier einen Gewinn und der wird auch immer größer in dem Fall.
Das ist immer diese vertikale Differenz zwischen Umsatz und Kosten.
Ab hier bin ich also in der sogenannten Gewinnzone und im
linearen Fall driften Umsatz und Kosten auch immer weiter auseinander.
Im Grunde bis ich irgendwo ein Maximum an möglicher Menge habe
Durch die Betriebsgröße dann im Grunde festgelegt.
Das wäre eben dann gleichzeitig die Gewinngrenze. Und im nicht
linearen Fall hätte ich dann auch wieder einen zweiten Schnittpunkt,
das müssen aber jetzt alles nicht beihanden.
Soweit das Konstrukt. Ich gebe Ihnen den Rat,
sehe ich das nochmal zu durchdenken, selber nochmal nachzuvollziehen,
sowohl die betriebswirtschaftliche Seite als auch die mathematische Seite als auch hier die grafische Seite.
Und jetzt kann man das eben auch ausrechnen,
wenn man die Daten hat,
in der Realität müssten all die Daten
erstmal ermittelt werden
Hier in dem Beispiel habe ich die Zahlen willwürdig gewählt.
Und das ist natürlich typisch sozusagen Unterricht, typisch Lehrbuch.
Die Daten sind dann da. Aber natürlich müsste ich die
Kosten in Wirklichkeit ermitteln durch eine Kostenrechnung. Diese 0,5 Geldeinheiten
für die Variablen Stückkosten, die hier einfach mal so stehen.
Muss ich in Wirklichkeit ermitteln und das kann kompliziert sein oder
gar nicht mal so einfach sein.
Das ist dann Aufgabe eben der Kostenrechnung. Aber wir gehen
jetzt hier davon aus, dass wir die Daten haben.
Klein P soll eins sein. Geldeinheiten pro Mengenanheit.
Der Umsatz von X ist also einmal
Die Fixkosten sollen 100 Geldeinheiten betragen,
die Variablen ein Stück Kosten 0,5 Geld anhalten.
Den kann ich daraus die Kostenfunktion bauen, 100.
Die Fixkosten, plus 0,5, also kleinen KV, mal x.
Also ich setze einfach in diese Funktion die Werte für P,
KleinkV und die Fixkosten rein.
Jetzt kann ich. Gleichsetzender Umsatz soll gleich deinen Kosten sein,
das ist gleichbedeutend mit der Tatsache,
dass der Gewinn light 0 ist.
Ich löse nach x auf
Ich habe das jetzt hier XP genannt,
weil das die Break-Even-Betriebsgröße sagen soll, die Break-Even-Menge sein soll.
Ich löse das nach XB auf und bekomme heraus,
wenn ich das alles sauberrechne, auch rechnerisch 200.
Die Break-Even-Menge ist also 200. Und nochmal,
um den Bogen zu schließen, warum macht man das?
Oder was kann man jetzt daraus für Rückschlüsse ziehen?
Wenn ich jetzt annehme, dass es Schwierigkeiten hätte,
überhaupt 200 Stück abzusetzen von meinem Produkt,
dann wüsste ich, dass ich Schwierigkeiten hätte,
überhaupt erst Gewinn zu erzählen
Also habe ich schon mal eine Marschrichtung oder eine viel bessere Einschätzung,
als wenn ich einfach so ins Blaue hinein agiere
und kann dann daraus unternehmerische weitere Handlungen und Rückschlüsse ziehen.
Also das ist gut zu wissen, ab wann man in die Gewinnzone kommt.
Das ist in Wirklichkeit immer mit ein bisschen Unsicherheit natürlich behaftet,
aber soll einem ja mal eine erste Orientierung geben.
Und wenn man so manche Gründer sieht,
dann sind die da völlig naiv und gedankenlos an der Stelle.
Und dann mit Glück sind sie vielleicht erfolgreich,
aber mit Pech oder wenig Sachverstand eben dann
auch nicht
Mit einfach rechnen war das ihr gemeint, was ihr vorhin sagte,
das ist ja wirklich keine hohe Mathematik, aber ich sage es nochmal,
wirklich gerade steckt hier so ein bisschen Betriebswirtschaftliches Know-how drin,
die Kostenrechnung ordentlich zu machen,
aber das ist jetzt kein Thema für hier und heute.
Ich würde jetzt etwas über Betrieb und Unternehmen sagen,
man unterteilt Wirtschaftseinheiten in Haushalte und Betriebe,
die Haushalte sind die Objekte,
die über die Verwendung von Konsumgütern entscheiden,
um ihre Bedürfnisse unmittelbar zu befriedigen
Und die Betriebe stellen Sachgüter um Dienstleistungen. Ja.
Man sagt, sie sind planvoll organisiert. Klammer auf,
hoffentlich klammert es so. Und auf der Matrix unten,
also sehen sie nochmal private Haushalte und öffentliche Haushalte unterteilt,
je nachdem, ob es ihr Privateträger oder die öffentliche Hand ist,
die dahinter steckt.
Und zur Deckung des Fremdbedarfs letztlich in der Produktion kann es
unterschiedliche Betriebe geben. Privat oder öffentlich oder eben gemischt.
Und was eigentlich nur interessiert für uns hier in der Vorlesung,
in der Betriebswirtschaftslehre sind warte Betriebe,
die wir dann eben Unternehmen nennen
Anders ausgedrückt, öffentliche Betriebe, interessieren uns hier nicht.
Und gemischt wirtschaftliche Betriebe letztlich auch nicht,
weil ein Teil der öffentlichen Hand da eben mit drin steckt und
es teilweise andere Zielsetzungen und andere Aktionen dort auch gibt.
Also uns interessiert hier als Objekt unserer Betrachtung,
der Betriebswirtschaftslehre, über einen Privatwirtschaftlich geführtes Unternehmen.
Obwohl der 28 sehen wir auch nochmal,
dass in den privaten Betrieben eben das sogenannte erwerbswirtschaftliche Prinzip gilt und das erwerbswirtschaftliche Prinzip wiederum besagt,
dass es eben um Gewinnerzielungen geht und lässt sich um einen möglichst hohen Gewinn.
Im Idealfall oder Extremfall eben um Gewinn,
sogenannte Gewinnmaximierung und das eben auch auf lange Sicht.
Man dürfte ja Unternehmern häufig vor, dass sie so kurzfristig agieren oder auch den Managern.
Das mag sein im Einzelfall im Sinne eines Unternehmens ist das nicht unbedingt,
an Unternehmen oder ein Unternehmen mehr oder die Entscheidungsträger eben dafür sorgen,
dass ein Unternehmen auch langfristig existiert.
Das heißt, dass man auch immer mal überprüfen sollte,
ob die Produkte überhaupt noch die richtigen sind, um überleben zu können.
Und manche Unternehmen haben da ja extreme Änderungen vollzogen,
wenn sie mal an Nokia denken. Die haben früher Gummistiefel
gemacht und haben dann Handys hergestellt und waren Wendmarktführer dauert.
Offensichtlich aus der Überlegung heraus, dass sie damit erfolgreicher sind und
das Überleben eines Unternehmens, ihres Unternehmens eben dann sichern.
Das ist, wie gesagt, ich sage das öfter mal,
auch nichts, was verwerflich ist, Gewinn zu erzielen.
Es ist notwendig, sonst kann ein Unternehmen nicht da sein.
Es sei denn, es wird subventioniert und öffentliche Betriebe sind
da eben deswegen auch teilweise anders
Die müssen, und teilweise dürfen sie nicht mal Gewinn erzielen,
aber das ist deswegen eben auch ein ganz anderes Thema.
Und deswegen sind wir eben grundsätzlich immer bei diesem Thema,
der privaten Betriebe, Wartenentscheidungsteher der privaten Investoren,
die nach dem erwerbswirtschaftlichen Prinzip haben.
Man kann jetzt das, was in einem Unternehmen stattfindet,
in betriebliche Funktionen unterteilen, diese erfüllen jeweils bestimmte Aufgaben,
um den Betriebszweck zu erfüllen und solche Funktionen sind dann
so etwas wie Einkauf oder Marketing oder Produktion oder ähnliches.
Ich komme da gleich
noch etwas näher darauf zu sprechen
Diese Funktionen wirken zusammen, also dass es gewisse Prozesse gibt,
die mir im Unternehmen ablaufen.
Und ganz entscheidend ist natürlich, dass ein Umsatzprozess stattfindet.
Das heißt, dass letztlich Produkte nicht nur hergestellt werden,
sondern eben auch abgesetzt werden.
Und dass es einem gegenläuten geht, Fuß gibt.
Man kann sich das modellhaft nochmal vorstellen. Das ist ähnlich
wie das eine Schaubelt, was ich schon mal gezeigt hatte.
Etwas vereinfacht hier oder etwas blockartiger gezeichnet
In dem mittleren Kassen haben wir wieder unser Unternehmen als Betrachtungsgegenstand.
Und das Unternehmen agiert oder interagiert mit Märkten.
Ich lese das wieder von links nach rechts.
Es gibt einen sogenannten Beschaffungsmarkt mit Personal und Material und ähnlichem.
Eine betriebliche Funktion ist die Beschaffung. Die stellt Produktionsfaktoren letztendlich
bereit. Aus der Produktion, dem eigentlichen Leistungserstellungsprozess,
putzen Produkte heraus oder Dienstleistungen, ohne die jetzt jedes Mal extra zu nennen.
Die wir werden auf dem Absatzmarkt dann feilgeboten und hoffentlich
dann abgesetzt strich verkauft
Damit das funktioniert und damit man auch noch, er weiß,
welche Produktionsfaktoren für wie viel Geld gekauft wurden und welche Produkte hergestellt wurden und verkauft wurden etc.,
gibt es dann ein sogenanntes Rechnungswesen,
ein internes und externes,
dass eben die Buchhaltung umfasst und die interne Kostenrechnung in der Buchhaltung wird dann eben festgehalten,
welche Erlöse erzielt werden aus dem Absatz heraus und jetzt sind wir nämlich unten wieder im Finanzfluss.
Ihr löse dienen dazu, Dinge zu finanzieren,
Finanzmittel für die Beschaffung reinzustellen
Dieser gestrichelte Linie zeigt uns nochmal, dass es einen Leistung,
einen Leistungsbereich war im Finanzbereich im Unternehmen gibt und der Informationsfluss ist hier nicht extra eingezeichnet,
zwischen all diesen Funktionen gibt es eben Informationsflüsse, typischerweise in beide Richtungen.
Was hier noch gesondert gezeichnet ist, ist der Kapitalmarkt,
das ist letztlich auch ein Beschaffungsmarkt eben für Kapital und der Staat,
der eben auch zur Finanzierung beiträgt, aber zum Beispiel eben auch Steuern natürlich annimmt.
Und das sind dann letztlich alles hier auch Themen,
die in der BWL Rolle spielen, die auch dort isoliert teilweise betrachtet werden,
aber wie man hier sieht, auch letztlich zusammenwirken.
Und die betrieblichen Funktionen,
die man in der BDL dann typischerweise unterscheidet, sind eben,
wenn wir auch an der Schaubild von jedem denken, Beschaffung,
Produktion, Absatz, ist ja noch gemischt mit Marketing,
da spreche ich halt mehr später noch drüber.
Die Finanzierung, das Rechnungswesen, die Logistik,
die hat in den letzten Jahren auch an Bedeutung gewonnen
und das Management
Und das ist letztlich auch etwas,
was ich dann in meiner Gliederung wieder erschlägt,
weil ich über diese verschiedenen Themen später,
eher in der zweiten Hälfte des Semesters, in einzelnen Kapiteln spreche.
Das mache ich jetzt hier schon in Kurzform,
damit Sie mal einen Überblick bekommen, was da passiert.
In der Produktion werden eben die Produktionsfaktoren kombiniert und transformiert.
Das Ergebnis sind immer materielle Güte oder Dienstleistungen.
Produkte, sagt man da dem auch.
Das ist der Ort oder die Funktion der eigentlichen Wirtschöpfung in
einem Unternehmen
Die Produkte müssen abgesetzt werden. Das macht das Marketing.
Marketing ist auch für Werbung noch zuständig. Dadurch werden letztlich
erst Erlöse erzielt, die ja so wichtig sind für das Unternehmen.
Aber ich sage auch gleich dazu nur Umsatz allein,
sagt nicht viel aus. Ich kann ganz,
ganz viel Umsatz machen. Ich kann Milliarden Umsatz machen.
Das heißt noch lange nicht, dass ich deswegen Gewinn mache.
Denn wenn die Kosten noch höher sind als der Umsatz,
dann mache ich einen Verlust.
Bitte denkst du daran, Gewinn ist Umsatz,
Minuskosten in einer
relativ einfachen Betracht
In der Beschaffung werden Produktionsfaktoren gekauft, man investiert in Triebsmittel,
man beschafft Personal, man kauft Werkstoffe ein und lagert sie.
Das ist dann die Sogenannte Materialwirtschaft.
Also, das kann man dann ja noch feiner unterteilen.
Logistik als Querschnittsfunktion steuert und kontrolliert alle Güterbewegungen, die stattfinden.
Das ist dann die Transportlagerung, Kommissionierung, Verpackung und ähnliches.
Finanzierung ist die Beschaffung von Finanzmitteln. Die kann man dann
auch wieder unterscheiden, entweder von innen heraus,
eben aus den Erlösen
Oder von außen. Man beschafft sich Kapital auf dem Kapitalmarkt.
Davon muss man üblicherweise dann eben auch Zinsen zahlen zurzeit.
Ja, sehr, sehr niedrig, die Zinsen.
Unterscheidet in Eigenkapital und Fremdkapital. Wenn man jetzt beispielsweise zur Bank geht und Kredit aufnimmt,
dann bezahlt man den eben zum Beispiel mit Zinsen,
muss den auch tilgen, diesen Kredit.
Und man könnte sich aber eben auch Eigenkapital beschaffen,
indem eben die Eigentümer des Unternehmens gilt eben und Bezahlung liegt üblicherweise in der Form von Dividenden,
wenn sie mal zum Beispiel an eine Aktiengesellschaft denken,
wo die Eigentümer, die Aktioniere sind.
Und dafür aber auch, wenn das Unternehmen erfolgreich ist,
zum Beispiel eine Gewiebdende bekommen. Im Finanzbereich kümmert man sich auch darum,
Geld mit denen anzulegen, gegen Zinsen,
zurzeit ist eben dieser ganze Markt relativ schwierig und auch seit
Jahren ungewöhnlich im Vergleich zu den Jahrzehnten vorher,
weil das Zinsniveau eben so niedrig ist.
Steuern sind ein Thema, das ist ein Thema,
was ich hier mit einer Vorlesung später
auch nur ganz am Rande kurz greifen werde
Und Subventionen sind eben auch ein Thema. Es gibt ganz,
ganz viele Finanzmittel vom Staat, die Kunst ist zu wissen,
unter welchen Bedingungen man die abrufen kann, diese Mittel.
Und wenn man sich da gut auskennt, ja,
kann man eben von diesen Subventionen profitieren.
Das zahlmäßige Abbild findet man dann im sogenannten Rechnungswesen intern und extern unterschieden.
Das externe Rechnungswesen ist dafür da. Die Finanzbuchhaltung durchzuführen,
das sind die Zahlen,
die dann eben auch nach außen gegeben werden,
zum Beispiel auch an den Staat und das Finanzamt,
um Steuern festzulegen
Und intern, übrigens keine Pflicht, das zu machen,
gibt es dann eben sowas wie eine Kostenleistungsrechnung oder Betriebsunkaltung,
wo man mit anderen Maßstäben als in der Finanzbuchhaltung die Zahlen erfasst.
Und das Management ist dann letztlich die Führung, um diesen Umsatzprozess,
von dem ich gesprochen habe, zu speuern und zu kontrollieren.
Es ist eben der dispositive Faktor,
von dem ich auch früher schon mal gesprochen hatte,
und die Aufgaben sind,
hier in der Kurzfassung erstmal,
wir haben ja später nochmal
ein Kapitelmanagement
Die Unternehmenspolitik zu formulieren, aber eben auch durchzusetzen.
Manager muss auch durchsetzen können. Er muss entscheiden,
Ziele müssen formuliert werden, es muss geplant werden,
Entscheidungen müssen dann eben auch getroffen werden, Aufgaben müssen verteilt werden,
es muss delegiert werden oder kann delegiert werden an andere.
Es muss an der Organisation gebildet werden,
also ein Unternehmen ist ja in gewisser Weise organisiert und zwar in zweierlei Hinsicht,
es gibt einen gewissen Aufbau,
also eine Gliederung eines Unternehmens und es gibt die Abläufe und beide
hängen auch miteinander zusammen,
aber müssen eben auch
gestaltet werden
Personalmanagement gibt es als Sonderthema, um Mitarbeiter zu führen und positiv zu beeinflussen.
Das Informationsmanagement ist ein eigenes Thema, in dem es darum geht,
moderne IT, so moderner Informationstechnologie so einzusetzen,
dass ein Managementprozess gut unterstützt und steuerbar wird.
Und dann gibt es das Controlling wiederum als Querschnittsfunktion und als Entscheidungsvorbereitungsfunktion,
um all diese Managementfunktionen auch zu koordinieren.
Und im Grunde ist das eine Dienstleistung für das Management
Im Abschnitt 1.3 geht es um Unternehmensziele. Und die
erste Frage dazu ist, was ist überhaupt ein Ziel?
Man kann sagen, ein Ziel ist ein erwünschter, angestrebter Zustand.
Und die Zielsetzung oder das Ziel selbst besteht aus einer Zielgröße, dem Zielinhalt.
Das ist im betriebswirtschaftlichen Zusammenhang häufig zum Beispiel das Einkommen.
Oder es sind die Kosten. Oder es ist die Kundenzufriedenheit
. Zweiter Bestandteil an der Zielsetzung ist das angestrebte Ausmaß,
also ob die Zielgröße groß oder klein werden soll.
Man spricht dann eben auch von Maximierung oder Minimierung
oder im Allgemeinen von Extremierung
Also beispielsweise könnte das Ziel dann sein, die Kosten zu verringern.
Oder die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Es muss aber auch
nicht immer ein Extrem wert sein. Also wirklich dieses größtmögliche
oder kleinstmögliche, sondern hoffe ich auch einfach etwas zufriedenstellendes.
Man möchte die Kosten um x Prozent senken beispielsweise.
Und wenn das erreicht ist, ist man zufrieden.
Das ist dann eben die sogenannte Satisfizierung. Drittens gehört ein
zeitlicher Bezug dazu. Kopp gesagt kurz mit langfristig.
Das kann natürlich auch präzisiert werden. Man möchte die Kosten
innerhalb eines Jahres um x Prozent senken
Und es gibt noch den organisatorischen Bezug. Zum Beispiel ein Konzernziel oder
eben auch ein Abteilungsziel. Und ein Beispiel insgesamt wäre dann,
maximiere den Umsatz der Automobilspare des Unternehmens in den Jahren, 2011 bis 2013.
Oder 2021 bis 2023. Die Aufgabe funktionieren ist es nun,
das Unternehmen, das ist ja letztlich ein System aus vielen,
vielen Miteinander zusammenarbeitenden Teilen ist,
einheitlich auszurichten
Handlungsalternativen zu beurteilen und auswählen zu können und auch den Erfolg von Maßnahmen
kontrollieren zu können, damit man letztlich ein Unternehmen steuern kann.
Denn ohne Ziele würde man, ja,
im wahrsten Sinne des Wortes, ziellos umherirren,
vielleicht zufällig mal ein gutes Ergebnis erreichen,
aber eben nicht regelhaft oder nicht mit guten Chancen darauf.
Und man würde eben auch gar nicht wissen,
wie gut man ist oder wie schlecht man ist als Unternehmen
Wann unterteilt nun Ziele in mancherlei Hinsicht? In Bezug auf
verschiedene Aspekte und Ausdruck davon sind dann eben auch verschiedene Zielgrößen.
Ich habe ja auf Ulia 37 einen Überblick,
da will ich jetzt nicht jeden Begriff durchgehen,
aber wenn wir uns mal die Oberüberschriften angucken,
dann gibt es sowas wie ökonomische Ziele,
soziale Ziele und ökologische Ziele.
Die sind gerade in letzter Zeit ja stark in den Vordergrund gerückt worden.
Und die ökonomischen Ziele kann man wiederum unterteilen in Leistungs- und Finanzziele,
die zusammen in die sogenannten Sachziele ergeben und die Erfolgsziele,
was ein sogenanntes Formalziel ist
Unterschied ist, dass die Sachziele sich unmittelbar auf den
Leistungs- und Finanzierungsprozess eines Unternehmens beziehen.
Und das Formalziel bringt den Umfang der angestrebten Wirtschaftlichkeit zum Ausdruck.
Man findet dann hier bei Erfolgszielen sowas wie Gewinn oder Rentabilität.
Da komme ich gleich noch drauf zu sprechen.
Oder eben ein gewisses Umsatz, wo du wiederum bezogen natürlich
auf eine Zeit und auf eine Unternehmenseinheit.
Finanzziel ist die Zahlungsfähigkeit unter anderem. Ganz,
ganz wichtig auch, denn wenn die ja nicht gegeben ist,
kann das Unternehmen nicht mehr bestehen
Aber es könnte auch eine finanzielle Struktur sein,
das Verhältnis zwischen Eigenkapital und Fremdkapital zum Beispiel.
Das sind alles Finanzziele dann. Und die Leistungsziele könnten sowas sein,
die das erreichen, bestimmter Marktanteile oder bestimmter Produktions- und oder Absatzmengen und so weiter.
Das sind aber alles ökonomische Ziele. Daneben gibt es noch
soziale Ziele, zum Beispiel sowas wie Arbeitszufindenheit oder gute Arbeitsbedingungen.
Hängt natürlich auch miteinander zusammen. Das ist ein großes Thema für sich,
wie man eben dann auch diese sozialen Ziele erreicht.
Gleichzeitig ökonomische Ziele erreicht, denn zu erreichen,
hat auch gleichzeitig typischerweise wieder Einfluss auf die Kosten und die ökologische Ziele
haben auch Einfluss auf ökonomische Zielerreichungen und auch auf die Erreichung Sozialerzinte.
Also man kann die nicht isoliert voneinander sehen,
sondern typischerweise hängen die voneinander ab und ein ökologisches Ziel ist
zum Beispiel die Verminderung der Umweltbelastung oder auch Schonung von Ressourcen,
wobei nach dem ökonomischen Prinzip ja auch die Ressourcen geschont werden,
wie wir schon gesehen haben
Die formal beziehungsweise Erfolgsziele sind übergeordnete Ziele, die den Erfolg unternehmerischen Handelns messen und sind insofern auch Fundamentalziele,
weil sie um ihre Selbstwillen von Bedeutung sind.
Und die Sachziele sind sogenannte Instrumentalziele, also Mittel zum Zweck,
um nämlich die Fundamentalziele zu erreichen. Ich habe das,
was in der Tabelle stand,
hier teilweise auch nochmal in anderer Form aufgeschrieben,
eher in Spiegelstrichform und Textform,
um das nochmal etwas anders aufzuzäumen und ihnen auch nochmal ein etwas anderes Bild darauf zu geben,
hier Fett hervorgehoben, weil es so wichtig ist,
wirklich für das Überleben des Unternehmens, ist die Liquidität,
die Möglichkeit oder Fähigkeit, sämtliche Zahlungsverpflichtungen zu erfüllen.
Also letztlich Rechnungen bezahlen zu können. Und man kann noch
so tolle ökologische Ziele haben und die erreichen wollen,
wenn die Liquidität nicht da ist,
dann ist das Unternehmen zum Sterben verurteilt.
Sprich, es wird dann Pleite gehen oder Insolvenz eben anmelden müssen.
Und dann können die ökologischen Ziele natürlich von dem Unternehmen
auch nicht mehr
erreicht werden
Das müssen dann andere Unternehmen übernehmen. Also es darf nicht
zu lasten der Liefilität geben, was auch immer man macht.
Das ökonomische Prinzip hatten wir schon als Ausgangspunkt kennengelernt und diese Erfolgsziele,
die orientieren sich eben nun typischerweise an ökonomischen Kenngrößen, an sogenannten Kennzahlen.
Und davon möchte ich ein paar hier kurz aufhören.
Es gibt ganz, ganz viele dieser Kennzahlen,
aber es gibt eben ein paar,
die auch sehr typisch sind und sehr viel eingesetzt werden.
Und die sollte man dann begrifflich und inhaltlich
eben kennen
Erste Erfolgskenngröße ist die Produktivität. Allgemein gesagt, das Verhältnis
zwischen Output und Input. Es ist ein Bruch und eben,
das sagt das Wort Verhältnis auch aus und jetzt muss man aufpassen,
was im Zieler und was im Nenner steht,
im Zähler oben des Bruches steht Ausbringungsmenge.
In der Nähe steht Einsatzmenge. Also es ist erst mal
eine Mengenbetrachtung. Das ist auch schon mal wichtig.
Ausbringungsmenge der Faktorkombination zur Einsatzmenge der Produktionsfaktor. Also wir haben
ja schon zu Anfang gesehen, die Produktionsfaktoren werden eingesetzt.
Das ist der Input
Sie werden kombiniert, deswegen spricht man von Faktor-Kombinationen.
Und da kommt irgendwas raus, irgendeine Ausbringungsmenge.
Und diese Produktivität, die soll möglichst groß sein.
Das ist in Übereinklang aber auch mit dem ökonomischen Prinzip.
Genau das hatten wir da im Grunde schon festgestellt.
Jetzt ist das ein sehr allgemeiner Begriff. Jetzt kann man
sich überlegen, was kann hier wirklich drinstehen?
Was kann also die Produktivität oder was kann die Produktivität bezogen werden?
Ich habe ein paar Beispiele hier aufgeführt. Man könnte sagen,
die Arbeitsproduktivität ist die Anzahl ausgeführter Arbeitsgänge pro Arbeitsstunde
Die Arbeitsstunde ist der Input. Das, was da gemacht wird,
ist die Faktorkombination und da hat man als Ergebnis
eine Anzahl an Arbeitsgängen, die man geschafft hat.
Das ist eine Form von Produktivität, hier eben die Arbeitsproduktivität.
Das ist auch nur ein Beispiel. Man kann die
natürlich auch versuchen, anders zu messen.
Maschinenproduktivität als Beispiel, Anzahl gefertigter Produkte pro Maschinenstunde.
Oder Maschinenminute, wie auch immer man es messen will.
Wenn man es vergleichen will, muss man natürlich sehen,
dass man gleiche Maßeinheiten hat.
Oder auch die Flächenproduktivität. Das könnte sein,
der Umsatz pro quadratmeter Hallenfläche
Das könnte sich auf ein Lager beziehen,
das könnte sich natürlich auch auf eine Verkaufsfläche beziehen.
Das Problem kann eben sein,
dass man mehrere Produkte und Produktionsfaktoren mit unterschiedlichen Dimensionen hat.
Also man muss generell bei solchen Kennzahlen eben auch auf die Dimensionen achten,
dass die auch zusammenpassen, insbesondere auf einmal Zahlen dann eben miteinander vergleicht.
Eine weitere Erfolgskenngröße ist die Wirtschaftlichkeit. Das ist nun
das Verhältnis von Wertgrößen. Eben hatten wir Mengengrößen,
jetzt haben wir Wertgrößen. Also es ist das Verhältnis,
nicht nur aus Output zu Input,
sondern aus bewertetem Output,
zu bewertetem Input
Ja, also üblicherweise sind das eben mit Geldeinheiten bewertete Größen.
Das heißt aber auch, dass es eine dimensionslose Größe ist, die da rauskommt.
Denn die beiden Einheiten kürzen sich raus, immer die Einheiten mitschreiben würde.
Also es kommt eine reine Zahl heraus, ohne Dimension.
Also die Wirtschaftlichkeit heißt nicht, drei Geldeinheiten oder sowas. Sondern sie heißt eben,
oder hat eben den Wirt 3 oder 1 oder kleiner
1. Angestrebt wird natürlich eine Wirtschaftlichkeit größer eins,
denn das würde ja bedeuten,
dass die Erlöse größer sind als die Kosten,
wobei hier Erlös nicht im kostenrechnerischen Sinne gemeint ist,
sondern ein anderes Wort sein soll für den wertmäßigen Abtrag
Also die Wirtschaftlichkeit soll jedenfalls möglichst groß sein. Denn dann ist
das Verhältnis zwischen wertmäßigem Ertrag und wertmäßigem Aufwand eben hoch.
Man könnte auch sagen, jede Vergrenz aus beiden ist eben hoch.
Unten habe ich dann noch eine Gewinndefinition. Man könnte erst
mal sagen, das ist das Einkommen des Unternehmens.
Bisher auch in der Breaking-Analyse hatte ich gesagt, Gewinn ist erlös-kosten.
Zu erlösen hat man häufig, dass nun Umsatz.
Jetzt steht hier aber noch was anderes.
Hier steht noch, das ist das Gleiche wie Deckungsbeitrag,
minus Fixkosten
Und was bringe ich ihnen jetzt nicht auf der Folie,
steht in der PDF dabei, steht für unten
nochmal als Herleitung oder Überleitung der beiden Enden dieser Zeile.
Ich habe einmal Gewinn gleich umsatzminus Kosten hingeschrieben. Das ist
die eine Definition. Und jetzt habe ich das mal mithilfe
von Symbolen aufgedröselt. Warum steht das nicht auf der PDF-Folie,
damit sie sich das besser merken können und vielleicht auch selber
nochmal aufschreiben, damit sich das besser einklickt?
Das ist nämlich eine der ganz wichtigen Dinge.
Ich frage das auch fast in meiner Klausur ab und
auch sonst schadet es nicht,
wenn man
diesen Zusammenhang kennt
Was ist der Umsatz? Umsatz ist Preis, Land P, mal Menge.
Die jetzt der Einfachheit halber mal von einem Ein-Produktunternehmen raus.
Die Kosten lassen sich unterteilen in Fixkosten und variabler Kosten,
die variablen Kosten sind, variable Stückkosten, mal der Menge.
Wir sehen sie aber den Unterschied meiner Nomenklatur,
große Buchstaben sind, Gesamtgrößen, kleine Buchstaben sind Stückgrößen,
F und Fausch stehen für Fix und variabel.
Das ist ja einfach nur mal die Symbolschreibweise für Umsatz und
Kosten und jetzt fasse ich die Größen mal etwas anders zusammen
Ich fasse jetzt P und KV zusammen,
also ich kann das ja jetzt ja ausrechnen,
oder die Klammern wegmachen und dann X ausklammern,
dann würde ich hier stehen, Klein P,
minus Klein KV, mal X, minus der Fixhos.
Es ist nur eine Umstellung letztendlich.
Was man aber jetzt hier sieht, ist,
die Differenz aus dem Verkaufspreis und den variablen Stück kosten,
nennt man Stückdeckungsbeitrag. Ansonsten habe ich hier nichts verändert,
ich habe das nur ersetzt durch ein anderes Symbol und damit
einen Begriff eingeführt, Stückdeckungsbeitrag.
Und der Stückdeckungsbeitrag mal eine Menge,
ist der Deckungsbeitrag
Und der Deckungsbeitrag minus der Flixkosten ist somit identisch mit der Aussage Umsatzminuskosten.
Es ergibt aber einen etwas anderen Blick auch auf betriebswirtschaftliche Zusammenhänge,
spielt da in der Kostenrechnung auch auf kostenrechnerische Zusammenhänge und damit gibt es wichtige Informationen.
Das kann ich aber jetzt nicht alles ausführen. Der Deckungsbeitrag heißt Deckungsbeitrag,
weil er dazu da ist, die Fixkosten zu decken.
Und jetzt kann man die auch sehr schön sehen,
wenn der Deckungsbeitrag größer ist als die Fixkosten,
dann bleibt eben ein Gewinn übrig.
Wenn der Deckungsbeitrag kleiner ist,
als die Fixkosten,
dann haben wir
einen Verlust
Und insofern ist das Ziel eines Unternehmens typischerweise,
oder sollte sein, eben Deckungsbeiträge zu erzielen.
Also, die Verkaufspreise größer als die Variablen, Kosten zu gestalten.
Soviel erstmal dazu. Eine weitere Größe ist die sogenannte Umsatzrentabilität.
Das ist der Gewinn geteilt durch den Umsatz. Häufig wird ja
nur auf dem Umsatz geschielt. Und dann wird gesagt,
das und das Unternehmen hat eine Milliarde Umsatz gemacht oder so.
Der Umsatz alleine ist wenig aussagekräftig. Und ich kann
ganz viel Umsatz machen und trotzdem Verlust machen
Entscheidend ist ja, dass das übrig bleibt und das ist
der Gewinn und den setze ich ins Verhältnis zum Umsatz,
dann stellen sie sich mal vor, die erziehen eine Million Gewinn,
dann ist es ja wohl ein Unterschied,
ob sie dem mit einer Million Umsatz erzielen,
dann wäre der Umsatz sogar gleich gewinnen, das ist unrealistisch.
Oder ob sie dafür zehn Milliarden Umsatz brauchen, damit eine Million Gewinn rauspurzelt.
Also auch hier gilt, möglichst groß soll das Verhältnis sein,
möglichst groß soll die Umsatzrentabilität oder Rentite sein.
Ich könnte den Gewinn auch auf andere Größen beziehen,
zum Beispiel auf das Eigenkapital, dann habe ich eben eine Eigenkapitalrentabilität.
Also die Rentabilität ist im Grunde immer, Gewinn
Im Verhältnis zu einer anderen Größe. Und die Eigenkapitalrentabilität wäre
sowas wie die prozentuale Verzinsung des durchschnittlich eingesetzten Eigenkapitals.
Und das ist zum Beispiel eine interessante Information für die Geber dieses Eigenkapitals,
die natürlich an einer Verzinsung auch interessiert sind.
Ich hatte jetzt erstmal über Ziele gesprochen. Ganz häufig hat man
aber ein Zielsystem. Und dieses Zielsystem wird in einem Unternehmen durch den Eigentümer oder die Unternehmensführung festgelegt,
manchmal auch durch Großgläubiger, die natürlich auch ein Interesse daran haben,
dass das Unternehmen, dem sie viel Geld gegeben haben,
die richtigen Ziele verfolgt.
Und so ein Zielsystem hat typischerweise an hierarchischen Aufbau.
Das heißt, es gibt Ober- und Unterziele. Und das ist
auch Sinn des Ganzen, dass man das Oberziel in Unterziele zerlegt,
solange ist die untersten Ziele operational sind.
Operational heißt, dass deren Zielerreichung feststellbar sein muss.
Das heißt, das muss irgendwie messbar sein.
Außerdem ist es ja typisch in der Praxis,
dass die Ziele nicht alle das gleiche Gewicht haben.
Manche Dinge sind einem wichtig, manche werden nicht
so wichtig
Das hängt auch sicherlich natürlich vom Zusammenhang ab,
in dem man sich gerade befindet.
Und dieses drückt man aus durch sogenannte Zielgewichtungen.
Und ich habe das ja ein Beispiel für einen Autokauf gemacht.
Das Ziel ist, ein passendes Auto zu finden.
Aber sie sehen schon, dass es nicht operational,
ich kann das gar nicht messen.
Ich muss das aber messbar machen. Und wenn wir jetzt
einfach mal von einem Individuum ausgehen, dann büdelt das Individuum,
hatten wir als Beispiel. Wir haben sagen,
ein passendes Auto hat so etwas wie bestimmende Eigenschaften,
nämlich die Kosten und den Komfort und die Leistung
Das ist aber immer noch nicht operational. Jetzt müsste erst mal überlegt werden,
in welche Richtung sollen die Kosten gehen, möglichst teilen.
Die Kosten unterteilen sich in Anschaffung und Betrieb,
die sind hier gleichgewichtet, denn diese kleinen Zahlen her sind die Gewichte.
Auf einer Ebene müssen die sich immer zu eins addieren,
das ist so eine Konvention, die man hat.
Der Betrieb oder die Betriebskosten oder Gliedern sichert es wieder in Verbrauchskosten,
Versicherungen, Steuerinspektionen und unser Beispielkonsument gewichtet das eben und sagt,
der Verbrauch ist mir das Wichtigste bei den Betriebskosten und auch hier
sehen Sie wieder auf einer Ebene, diese vier Gewichte,
die erklären sich zu eins.
Und das ist jetzt was Messbares. Ich kann die Verbrauchskosten messen,
ich kann die Steuer, den Steuerbetrag messen,
die Inspektionskosten messen und die Versicherungsprämien messen.
Die Geldeinheiten. Und der Kopffuhr wird auch weiter unterteilt im Platzangebot und Extras.
Unser Beispiel Entscheider, gewichtetes Platzangebot, etwas mehr.
Und es soll auch einen gewissen Mindestplatz bieten, das Auto.
Und das misst sich wiederum im Kofferraum und in den Sitzplätzen.
Der Kofferraum ist viermal so stark gewichtet wie die Sitzplätze.
Und die Leistung ist jetzt hier nicht weiter unterteilt
Das ist ein Beispiel, das ist sozusagen jetzt die Messlatte,
das sind die Ziel, das ist das Zielsystem dafür, für den Autokauf.
Und jetzt würden verschiedene Autos sozusagen in diese Schablone gepresst werden
und man könnte die Autos bewirken anhand dieser gewichteten Ziele,
inwieweit sie diese Ziele erfüllen.
Und das Auto lässt den höchsten Wert dann erzielt,
den höchsten Zielerreichungsgrad hat, würde eben gewählt werden.
Sie sehen aber auch schon, oder haben sich das erdenken,
wenn man das rechnerische Stuhl spielt,
das hängt ganz stark von den Gewichten ab,
was da als Ergebnis rauskommt.
Also man braucht ja immer ein Gewicht ein bisschen zu lustig,
dann kommt unter Umständen schon wieder ein ganz anderes Ergebnis heraus.
Und das ist genau auch das Problem bei diesen Zielsystemen.
Es gibt aber Anforderungen an die Zielsysteme,
die eben erfüllt sein sollten, damit das Zielsystem sinnvoll ist.
Vollständigkeit heißt, alle wichtigen Aspekte müssen berücksichtigt sein.
Operationalität heißt, die Zielerreichung muss messbar sein.
Redundanz und Widerspruchsfreiheit heißt, die Ziele dürfen sich eben nicht
widersprechen und sie sollten sich auch nicht ähnlich sein.
Also sie sollten nicht redundant sein,
sie sollten nicht doppelt vorhanden sein oder mehr verfahren sein.
Das Ganze sollte möglichst einfach sein,
also möglichst wenig Ziele beinhalten
Und die Unabhängigkeit der Ziele bedeutet, dass die Einschätzung der Zielerreichung,
unabhängig vom Niveau des anderen Ziels sein sollte.
Das ist manchmal gar nicht so einfach. Aber beim Aufstellen des Zielsystems
sollte man sich an diese Anforderungen halten und sich daran orientieren.
Damit habe ich ein weiteres Unterthema, nämlich die Zielbeziehungen.
Es gibt verschiedene Beziehungen zwischen zwei Zielen. Wir nehmen da
einfachheithalber zwei Ziele, ZH und ZP habe ich die einfach
mal genannt. Und der Erreichungsgrad bei Maximierung soll sein,
der erreichte wird in Bezug auf den Maximalen wert
Dieser Erreichungsgrad knallt dann ja höchstens 100 Prozent oder eben eins.
Welche Möglichkeiten gibt es jetzt für die Beziehungen zwischen diesen beiden Zielen?
Die erste Möglichkeit ist, die Zielkomplementarität. Die Zielkomplementarität ist gegeben,
wenn die Erhöhung des Zielerreichungsgrades, des einen Ziels,
quasi automatisch auch zur Erhöhung des Zielerreichungsgrades des anderen Ziels führt.
Wenn das so ist, heißt das für mich als Konsequenz,
dass ich eins der beiden Ziele gar nicht brauche
im Zielsystem oder Tools weglassen sollte,
ich kann mich auf eins
dazu beschränken
Das andere wird ja automatisch immer mit erreicht. Bei der
Zivilkomplementalität. Was wären das oder was gibt es für Beispiele
? Kostensenkung und Gewinnsteigerung. Bei sonst gleichen Randbedingungen,
denn der Gewinn beinhaltet ja die Kostengewinn des Umsatzminuskosten.
Wenn ich die Kosten senke und der Umsatz gleich bleibt,
wird automatisch auch der Wind gesteigert. Oder, naja,
eher ein witziges Beispiel oder es soll witzig sein.
Ich möchte meine Freizeit so groß wie möglich gestalten und
das heißt aber auch, meine Lernzeit wird automatisch leider
Und wenn das mein Ziel ist, die Lernzeit zu minimieren,
dann sind eben beides Ziele, die komplementär sind,
von denen ich dann in nur eins brauche.
Und grafisch ist das auch nochmal angezeigt.
Diese Linien sind immer Linien, des gleichen Zielerreichungsgrades.
Und so wäre dann das Verhältnis. Andere Erziehung wäre,
im Grunde das Gegenteil, die Zielkonkurrenz oder der sogenannte Zielkonflikt.
Und der ist eben auch in der Praxis,
Klammer auf, leider, Klammer zu, sehr häufig.
Das bedeutet nämlich, dass ich,
wenn ich den einen Erreichungsgrad verbessere,
den anderen automatisch verschlechtere
Und hier muss man sich dann ihm helfen,
indem man auch diese beiden Ziele möglichst aggregiert.
Das könnte man zum Beispiel in Zielrichtungen versuchen. Es sind einfach Dinge,
die nicht unter einen Hund letztendlich zu bekommen sind.
Ich möchte beispielsweise ein schnelles und gleichzeitig sparsames Auto.
Die Physik sagt uns, im Großen und Ganzen,
dass die Schnelligkeiten nur durch mehr Treibstoffverbrauch möglich ist.
Also schließt sich das irgendwie aus. Oder ich kann auch nicht
den Materialeinsatz bei der Produktion eines Gutes senken und dann erwarten,
dass sich die Qualität steigere.
Das ist auch so ein So eine Sache,
die in der Praxis häufig versucht wird, eben zu erreichen.
Aber es geht letztendlich nicht. Alles hat irgendwie seinen Preis.
Könnte man an der Stelle sagen. Ich kann auch sagen,
dass es ein gewisses Dilemma, die Zweitziele,
kann ich nicht gleichermaßen gleichzeitig erreichen.
Und wenn die sich sogar völlig ausschließen, dann spricht man von der Zielantinomie.
Ich kann nicht Überstunden reduzieren wollen und gleichzeitig Mehrarbeit anordnen.
Das Ritte ist dann die sogenannte Zielneutralität oder Zielindifferenz
bei Erhöhung des Zielerreichungsrates des einen Ziels
Bleibt der Zielerleitungsgrad des anderen gleich. Deswegen haben wir hier
solche Geraden. Es ging noch mal kurz zurück. Ja
, haben wir eben bei der Zielerreichung des einen Ziels.
Ich gehe so an hier nach rechts,
für das Ziel, sinkt der Zielerreichungsgrad des anderen Ziels.
Man geht hier auf der Achse im Wert nach unten.
Deswegen haben wir diese negativ geneigten Linien.
Da auch noch mal, ich bin noch mal zurückgesprochen.
Steigender Zielerreichungsgrad ist einen, bedeutet auch steigender Zielerreichungsgrad des anderen Ziels.
Wieder auf 48. Also zwei Dinge,
die gar nichts miteinander zu tun haben
Da kann man, jetzt bin ich absurd klingende Beispiele natürlich auch nehmen.
Es sind unabhängig lösbare Teilprobleme. Das kommt natürlich auch häufiger
mal vor. Und ist im Prinzip natürlich ganz angenehm,
weil ich Teilprobleme habe, die völlig isoliert betrachten können.
In einem großen realistischen Zielsystem hat man typischerweise aber immer irgendwo
auch Konflikte. Das muss man ganz klar sagen.
Und das macht es halt auch interessant, auch schwierig.
Aber dafür gibt es natürlich jetzt kein Kochrezept,
wenn man
sowas lösen kann
Ja, über Zielbildungen sind auch viele,
viele Artikel und Bücher oder Buchkapitel geschrieben worden.
Ich habe denen nochmal ein kurzes Beispiel genommen für den Zielbildungsprozess,
der daraus besteht, ein Ziel zu suchen,
dann eventuell zu zerlegen, aber eben auch zu operationalisieren.
Zu ordnen, zu analysieren, festzustellen, ob das überhaupt
erreichbar ist, das Ziel. Und dann sich für das
passende Ziel zu entscheiden und dann das Ziel dabei eben auch durchzusetzen.
Also die Zielsetzung allein reicht eben nicht,
sondern man möchte es auch durchsetzen, die Zielerreichung,
dann überprüft man auch regelmäßig, inwieweit man das Ziel erreicht hat,
ob es überhaupt noch sinnvoll ist, auch das Ziel
Und ob man nicht vielleicht ein neues ziehen,
ein anderes Ziel setzen sollte. Ich habe diese Operationalisierung,
wenn man an einem Beispiel versucht, deutlich zu machen,
5 Fragen habe ich auf der linken Seite.
Das sind die Merkmale und rechts sozusagen die Antworten als Beispiel.
Was soll erreicht werden, wäre der Inhalt, der Umsatzmarktanteil?
Wie viel soll er erreicht werden? 5 Prozent. Wann soll es
erreicht werden? Ende des Geschäftsjahres? 2004 als Beispiel.
Wer ist verantwortlich? Ja, die und die Person.
Wo soll die Zielerreichung stattfinden in dem Regieren?
Hallo Markt Südostasen
Lassen Sie eins davon weg, ist das Ziel letztlich nicht mehr
richtig definiert und nicht richtig messbar und damit auch nicht gut.
Die erwerbswirtschaftlichen Hauptziele einer Unternehmung sind Gewinn-Maximierung und damit auch Maximierung
des sogenannten Shareholder-Value. Die Shareholder sind die Eigentümer.
Wie eigentlich bei der Unternehmung. Die Anteilseigner. Das sind
letztlich die Unternehmensziele und die Eigentümerziele können dann auch nochmal
sozusagen persönlicher Natur sein
Man möchte politische Ziele erreichen vielleicht oder Prestige oder Wohlstand oder so was.
Aber das speist sich im Grunde dann hier raus oder daraus.
Und wie gesagt, Gewinnmaximierung ist auch notwendig, damit ein Unternehmen überleben kann.
Das ist ein Anreiz. Wenn ein Unternehmer keinen Gewinn erzielt oder
keinen Gewinn erzielen kann, wird er kein Unternehmer mehr sein.
Jedenfalls nicht auf lange Sicht, denn da muss auch von irgendwas leben.
Mittel zum Zweck sind dann sowas wie zum Beispiel Kreditwürdigkeit.
Denn nur wenn man kreditwürdig ist, kann man Finanzmittel sich
gut besorgen und kann dann sein Unternehmen mit Finanzmitteln unterfüttern,
wenn es dann mal eng wird.
Aber das ist eben nicht
das Hauptziel
Das ist immer nur Mittel zum Zweck,
das weiß ich nicht. Und insofern ist es auch,
hört es sich zwar gut an, wenn ein Unternehmen sagt,
wir haben folgende Umweltschutzziele, und das ist unser Hauptziel,
aber das kann nicht das Hauptziel sein.
Für einen erwerbswirtschaftlich agierendes Unternehmen. Die Gewinnmaximierung ist eben
eine sogenannte periodische Ausprägung des ökonomischen Prinzips,
denn der Gewinn wird immer in einer bestimmten,
in einer bestimmten Zeitraum oder für einen bestimmten Zeitraum festgestellt
Wenn wir uns die Grundleitung angucken,
gewinnen ist umsatzminus Kosten oder Gewinn des Deckungsbeitrags in Nordfixkosten,
dann sind die wesentlichen Einflussgrößen die Preise der Produktionsfaktoren, sozusagen die Beschaffungspreise.
Dann die Menge, in der wir diese Produktionsfaktoren einsetzen müssen.
Und die Absatzpreise der produzierten Güter und Leistung.
Das eine erzeugt nämlich unseren Umsatz. Wir müssen allerdings natürlich
auch Menge verkaufen, also die Preise alleine nützen uns nichts,
dann müssen sie die Güter verkaufen.
Und das andere bestimmt die Kostenbeschaffungspreise und die Menge
der Faktoren,
die wir einsetzen
Der Gewinn ist letztlich ein Mittel oder eine Hilfe für den Unternehmer
zu entscheiden, wie er die Produktionsfaktoren einsetzt.
Das ist der erwartete Gewinn, der da eine Rolle spielt,
ob der wirklich dann so eintritt,
steht ja immer noch auf einem anderen Butt.
Dafür ist die Welt zu unberechenbar. Es drückt nicht immer
das an, dass man wirklich erwartet.
Aber man plant natürlich einen gewissen Gewinn und überlegt sich,
wie kann ich Produktionsfaktoren bestmöglich einsetzen,
sodass unser ökonomisches Prinzip erhalten bleibt
Man möchte also die Produktionsfaktoren an den Ort ihrer effektivsten Verwendung
bringen. Und letztlich sie auch effizient verwenden.
Auf die beiden Begriffe komme ich später in der Produktionsvorlesung,
die sich mehr noch damit beschäftigt, nochmal zu sprechen.
Aber es ist eigentlich normales Verhalten für einen ökonomisch denkenden Menschen,
dass er ein größtes, relatives Einkommen erzielen möchte.
Also nichts verschwenden möchte. Und das ist per Definitionen dann
auch wieder ressourcenschummelnd. Ich habe hier noch ein Zitat gebracht,
das können Sie sich aber eigenständig durchlesen,
das trage ich jetzt nicht vor
Insofern erfasst der Shareholder Value die ökonomischen Grundziele, die es gibt.
Nämlich Sicherheit an Unternehmen muss darauf angelegt sein, langfristig überleben zu können.
Das bedeutet, die Insolvenzwahrscheinlichkeit soll gering sein.
Das ist halt wiederum Überschuldung und Iliquität soll vermieden werden.
Oder positiv mal ausgedrückt, Liquidität soll erhalten oder muss erhalten bleiben.
Das kann man erreichen durch Überschuss, also durch Gewinn,
durch Rentabilität, durch einen gewissen Kapitalwert,
den man hat
Und das kann wiederum beeinflusst werden und beeinflusst auch umgekehrt wiederum das Wachstum meines Unternehmens,
der sich in Umsatz und Marktanteil zum Beispiel widerspiegelt.
Und das führt auch wieder dazu, dass man eine sichere Position hat.
Aber das ist natürlich nichts Statisches, sondern was Dynamisches.
Also ein Unternehmen wandelt sich auch oder muss sich auch wandeln,
wenn er es überleben will, weil die Märkte sich zum Beispiel auch ändern.
Und wenn Nokia merkt, das mit Gummistiefeln,
wahrscheinlich nicht mehr so viel Erfolg zu erzielen ist und
vor allem nicht so viel Erfolg wie mit Handys,
dann hat Nokia eben daraus den Schluss gezogen,
dass künftig Handys produziert werden sollen.
Um das Unternehmen
gut dastehen zu lassen
Aber die Geschichte von Nokia ist natürlich dann eine eigene,
die ich jetzt nicht komplett erzählen möchte oder kann.
Diese drei Dinge spielen zusammen, sie beeinflussen sich gegenseitig und
das sind die Grundziele, die erreicht werden sollten.
Und nach der Erreichung dieser Grundziele richtet sich das Handeln des
Unternehmens oder des Unternehmers, der Entscheider, die da sitzen.
Und das Ganze ist eben der sogenannte Shareholder-Value
Das können wir mal überschlagen, können sie eigenständig lesen.
Das ist so ein bisschen Wettbewerb von Unternehmen, die eben auch dastehen wollen.
Und deswegen, weil sie in der Öffentlichkeit gut darstellen,
dastehen möchten, erzählen sie natürlich auch manche Dinge,
dass sie umweltfreundlich sein wollen oder so.
Es ist auch alles schön und gut.
Aber das alleine reicht eben nicht als Ziel,
weil das Unternehmen nur damit bestimmt keinen Erfolg haben würde.
Es würde gar keinen Umsatz erzielen. Das muss eben
Produkte erzeugen, die vom Markt gekauft werden.
Und der Ertrag muss größer sein als die Kosten oder der
Umsatz muss größer sein als die Kosten.
Das ist das, worauf er unter dem achten muss
Gibt es auch den Begriff der sogenannten Steakholder?
Die dürfen Sie bitte nicht verwechseln mit den Shareholdern.
Also die Shareholder sind die Eigentümer, die das Eigenkapital zur Verfügung stellen.
Und dafür erwarten Sie eben auch einen gewissen Gegenwert und auch
gewissen Einfluss. Es gibt aber ganz,
ganz viele andere Einzelkräfte oder Gruppierungen oder Institutionen,
die auch Einfluss auf das Unternehmen haben oder die berücksichtigt werden wollen oder sollen oder müssen.
Zum Beispiel die Mitarbeiter. Das sind Stakeholder,
die stellen ihre Arbeitskraft zur Verfügung und dafür erwarten Sie Einkommen
Da zum Beispiel die Sicherheit ihres Arbeitsplatzes. Oder es gibt Kunden,
die erwarten, dass sie eine Marktleistung kaufen, die befriedigend ist.
Oder sie erwarten einen gewissen Service. Der Staat gibt öffentliche Sicherheit beispielsweise
oder Infrastruktur. Er erwartet als Gegenleistung, Steuer und Gebühren.
Also damit ist gesagt, die Shareholder und das Unternehmen,
die können sich nicht oder bewegen sich nicht im luftleeren Raum und kann machen,
was sie wollen, sondern sie haben viele,
viele Rahmenbedingungen zu berücksichtigen.
Und auch die Stakeholder im Blick zu haben,
aber das Ziel ist nicht,
den Gewinn der Stakeholder oder so zu maximieren
Das hat überhaupt nichts mit dem Unternehmen zu tun.
Also das ist auch gar nicht eigentumsrechtlich umsetzbar.
Es ist auch nicht operationalisierbar, den Steakholder Value zu maximieren.
Wenn Sie das mal irgendwo lesen, das ist Unsinn.
Manchmal liest man das. Also ein Unternehmen existiert nicht um Ansprüche der Interessenpunkte durchzusetzen,
sondern es existiert um das Vermögen der Eigentümer zu mehr.
Ich habe jetzt noch ein paar Quellen aufgeschrieben.
Einige Lehrbücher aufgeschrieben, aber das ist nur eine kleine
subjektive Auswahl
Es gibt ganz, ganz viele Bücher natürlich zur BWL,
zur allgemeinen BWL, Einführungsbrüder und so weiter.
Dazu hatte ich ja ganz genau schon ein bisschen was gesagt.
Also wenn sie neben den Folien irgendwo mal nachschlagen möchten,
schauen sie in gute einigermaßen aktuelle Lehrbücher oder auch mal ins Web.
Beim Web muss man da mal ein bisschen vorsichtig sein.
Also Wikipedia ist zwar schön und gut, aber auch nicht immer richtig.
Vielleicht in der Sekunde, wo sie da gerade reingucken.
Und ich habe schon teilweise Diskussionen gehabt,
weil nach der Klausur behauptet wurde,
das und das sei aber richtig,
das stünde ja im Internet,
es war aber
absoluter Umsinn der Stadt
Also verlassen sie sich dann nicht darauf.
Die Lehrbücher kann natürlich auch mal einen Fehler haben,
aber sie sind im Großen und Ganzen inhaltlich natürlich nicht vollkommen daneben,
weil sie vom Verlag auch typischerweise, naja, überprüft werden.
Und da ist schon eine gewisse Grundqualität. Zeitschriften gibt es auch,
viele. Und das soll es sein mit dem Kapitel 1.
Ich hoffe, die können mir einiges schon mal draus mitnehmen.
Ich wünsche Ihnen eine schöne Woche und alles Gute,
vor allen Dingen Gesundheit