Herzlich willkommen zu Kapitel 6 Fund Rasing. Zunächst wie sie es gewöhnt sind
die Lernziele des vorangegangenen Kapitels 5: Sie sollten in der Lage sein,
die Besonderheiten des Marketing von Nonprofit-Organisationen zu erläutern.
Dies im Vergleich zu den Besonderheiten des Marketing von erivat erwerbswirtschaftlichen Organisationen.
Sie sollten zweitens in der Lage sein,
strategische und operative Aspekte des Nonprofit Marketing zu erklären und zu diskutieren.
Und last but not least sollten sie mittlerweile auch in der Lage sein,
die Begrifflichkeiten und Profit Marketing und Sozial Marketing voneinander abzugrenzen und vielleicht
ergänzend dazu auch noch den Begriff des Cause-Related Marketing,
den wir auch thematisiert haben, ebenfalls erläutern zu können.
Sie sehen, wir sind also beim vorletzten Kapitel angelangt Fundraising Management.
Das Kapitel ist in 4 Teile untergliedert. Wir werden uns in
den folgenden Videos zunächst kurz mit begrifflichen Grundlagen des Fundraising Management auseinandersetzen.
Anschließend werden sie Ansätze zur Erklärung von Spenden Verhalten kennenlernen.
Im dritten Unterkapitel werden wir Transaktionsorientiertes versus Relationshiporientiertes
Fundraising diskutieren und uns am Ende dann in Unterkapitel 4
mit der konkreten Planung einer Fundraising Kampagne auseinandersetzen.
Die Lernziele sind dementsprechend, das sie mit den zentralen Begriffen
und Theorien des Fundraising vertraut sind und diese erklären können.
Sie sollten außerdem nach dem Studium dieser Videos wesentliche Spendenmechanismen erläutern und diskutieren können.
Sie sollten die wichtigsten Fundraising Maßnahmen kennen und in der Lage sein,
ein eigenes Konzept zur Gewinnung, Bindung oder Rückgewinnung von Spendern zu entwickeln.
und last but not last sollten Sie den Unterschied zwischen Transaktionsorientierten Fundraising und
Relationshiporientierten Fundraising kennen und eigene Lösungsansätze zur Bindung bestehender Spender erarbeiten können.
Nun zunächst zu den begrifflichen Grundlagen. Der Hintergrund dieser begrifflichen Grundlagen,
wenn Sie so wollen, das in Deutschland,
wie auch in anderen Ländern Nonprofit-Organisation, Spenden sammelnde Organisationen um eine tatsächliche sinkende Anzahl an Spendern konkurrieren.
Mit Blick zum Beispiel auf die sogenannte Bilanz des Helfens 2019,
die jährlich von der Marktforschungsgesellschafft GfK und dem Deutschen Spendenrat herausgegeben wird,
ist zu beobachten,
dass wir in Deutschland im vergangenen Jahr zwar ein steigendes Spendenaufkommen hatten,
ungefähr 5,3 Milliarden Euro,
aber dass die Anzahl der Spenderinnen und Spender sinkt, es ist tatsächlich so,
dass nur noch ungefähr 20% der Bundesbürger ab 10 Jahre Geld spenden.
Und das erhöhte Spendenaufkommen ist darauf zurückzuführen,
dass diese weniger Spender pro Spendenakt etwas mehr Geld geben
als in der Vergangenheit. Also die durchschnittliche Spende pro Spendenakt ist von
35 auf 38 Euro gestiegen.
Aber die Anzahl der Personen ist nach wie vor rückläufig,
die überhaupt noch Geld spenden. Das ist natürlich kritisch.
Ein kritischer Trend. Ein weiterer kritischer Trend ist sicherlich auch,
dass die Hälfte des Spendenaufkommens auf die Generation 60plus, also auf die älteren Menschen entfällt.
Das heißt, es geht für Spendensammelnde Organisationen darum, vor allen Dingen Zukunft auch jüngere Spenderinnen und Spender heranzuführen.
Ein weiterer Trend ist sicherlich auch, das internationale Organisationen auf dem deutschen Spendenmarkt aktiv sind,
als solche Organisationen, die hier Geld einsammeln,
um sie dann in Zwecke zu investieren, die nicht in Deutschland verfolgt werden,
wenn wir beispielsweise an World Vision denken oder Plan International,
das sind Organisation die hier "nur" in Anführungszeichen Spenden generieren,
aber die Gelder dann im Ausland investieren,
beispielsweise indem man Kinderpatenschaften hier übernimmt, um Kinder zu unterstützen,
denen es schlecht geht, in Entwicklungsländern beispielsweise.
Das bedeutet, es besteht die Notwendigkeit der Professionalisierung von Fundraising
und da hat sich in letzten Jahren und Jahrzehnten in Deutschland sehr, sehr viel getan.
Denn diese Professionalisierung von Fundraising trägt tatsächlich wesentlich zur Steigerung des Fundraising Erfolges bei.
Da gibt es eindeutige empirische Befunde. Das heißt,
es könnte man vielleicht als einen ersten Trend identifizieren,
dass wir mittlerweile im sehr starke Professionalisierungstendenzen im Fundraising beobachten können.
In der Folge bedeutet das in den Organisationen selber,
dass wir eine Entwicklung hin zum Fundraising Management beobachten können,
dass es vielleicht ein zweiter zentraler Trend.
Management heißt eben, dass man tatsächlich proaktiv und systematisch
den Spendenmarkt als Organisation bearbeitet.
Und wenn wir dann zu einer Definition kommen wollen Fundraising,
to raise funds, heißt das Aufbringen von Geldern von Ressourcen.
Fundraising. Darunter versteht man eben die systematische,
wichtig die systematische Analyse, Planung,
Durchführung und Kontrolle sämtliche Aktivitäten einer Nonprofit-Organisation mit dem Zweck,
finanzielle oder auch sachliche Spenden zu akquirieren,
ohne dass eine zumindest marktadäquate Gegenleistung erwartet wird.
Und damit haben wir auch eine ganz klare Abgrenzung des Begriffes Fundraising
vom Sponsoring. Den beim Sponsoring ist es ja so,
dass an Sponsoring Geber einer Organisation Geld gibt oder einem Individuum,
zum Beispiel einem Sportler, wir kennen das aus dem Sport Sponsoring.
Aber da gibt es eine vertragliche Beziehung zwischen Sponsoring Geber und Sponsoring Nehmer.
Und der sponsoring Geber erhält eine marktadäquate Gegenleistung,
beispielsweise dahingehend
das der Sponsoren Geber dann auch zum Beispiel mit dem Logo der
mit den Sponsoren Geldern bedachten Organisation Werbung betreiben darf.
Soweit zur Begriffsklärung.