Ja, nachdem ich jetzt hier Ihnen alle schon fast persönlich guten Abend gesagt habe,
nochmal allen, den herzlichen guten Abend, die ich noch nicht persönlich begrüßt habe.
Sie waren im Gespräch, sonst hätte ich das auch getan.
Jetzt muss ich eigentlich anfangen mit lieben Kolleginnen und Kollegen.
Denn ich habe mal den Weg zu schweifen lassen,
wir hätten das Ganze doch besser bei Ihnen im Haus gemacht von Dr. Kopp,
dann, aber dann wäre es eine Hausveranstaltung gewonnen,
hätte ich am nächsten Tag die Aufgabe bekommen,
bei allen deutschen Messegesellschaften auch mal so einen Vortrag zu halten.
So kann ich sagen,
ich war bei der Hamburg Messe und ab jetzt habe ich auch gehört,
ich war zwar nicht in der Maske,
aber es wird mitgeschnitten Und ab jetzt kann auch alles gegen mich verwandt werden.
Wobei wir die Vereinbarung haben, Herr Burkmann, falls mir was rausrutscht,
was also nicht in die Ohren der deutschen Messenwirtschaft gehört,
sondern nur in diesen Saal hier,
weil die Sasaia von mir jetzt privilegiert ist.
Und sie sollen auch den Vorteil genießen, heute Abend Dinge
zu hören, die sie sonst nie wieder hören werden.
Also entweder von mir noch von anderen. Und wo sie
hinterher sagen können, gut, dass ich dabei war.
Warum sage ich das? Weil ich eigentlich einen Vortrag halten
wollte über das Messenwesen insgesamt. Dann habe ich aber auch
der Fahrt hierhin gelesen, zu welchem Vortag ich spreche.
Und größter Treffpunkt der Weltwirtschaft. Also da hätte ich
niemals Ja zugesagt
Wichtiger Messeplatz auf der Welt oder im Zentrum des Messegeschehens weltweit,
weil natürlich,
das ist schon sehr plakativ, größter Trefferpunkt der Weltwirtschaft,
weil wir nämlich als Auma wichtige Erkenntnisse für Sie heute Abend,
wir verwenden keine Superlativen.
Wir haben die Aufgabe, die Messe bei Deutschland transparent zu machen
und sollen dafür sorgen, dass möglichst alle Messen gleich groß aussehen.
Ist eine richtige Herausforderung. Dann habe ich natürlich
auch die Aufgabe, die Verbandsinteressen wahrzunehmen.
Heute Abend sitze ich ja hier vor der Veranstalterseite.
Ist denn jemand von einem Verband hier heute Abend?
Frage ich mal hoffnungsvoll.
Vertritt jemand
die Möbelindustrie
Maschinenbau, die Elektroindustrie. Das sieht ganz schlecht aus für mich.
Denn wenn ich einen Vortrag halte, muss ich immer so gefordert kann,
dass jederzeit die Tür aufgeht und ein VDMA-Geschäftsführer reinkommt und sagt,
genau so ist es.
Und wenn ich beim VDMA einen Vortrag halte, dann muss jederzeit die Tür aufgehen können.
Es kommt ein Messe-Chef rein und sagt, genau so ist es.
Das ist eigentlich unsere Herausforderung, da ich sage,
wie Sie gehört haben, war selber erschrocken, seit 1988 beim Auma binden.
Davon 25 Jahre Geschäftsführer und jetzt seit acht Jahren Alleingeschäftsführer.
Bin ich weiterhin gewillt und bereit, diese Herausforderung anzunehmen?
So als auch heute Abend. Und woraus besteht das? Das besteht daraus,
dass wir Und das ist ja hier die Vorlesung zum Thema 650 Jahre Messeplatz Hamburg oder 650 Jahre Messeprivileg,
weil ich bin auch Streipzig und aus Frankfurt gefragt worden,
ob ich denn heute Abend hier mit die Entscheidung fehlen kann,
wer der LSC Messeplatz in Deutschland ist.
Und ob Hamburg wirklich Dritter ist. Und auch da gilt wieder,
keine Superleuten zu verbinden, weil er auch mal sagt,
die Diskussion darum, wer nun wirklich aus dem Mittelalter stand,
als Messeplatz ist, ist nicht so wichtig,
wenn das im Wettbewerb der Messeplätze untereinander als Positionierungsmerkmal verwendet,
wäre gut, aber wenn wir nach vorne schauen wollen und in Zukunft der beste Messeplatz der Bild sein wollen,
sind auf jeden Fall im Ausland, wenn wir sagen können,
wir sind seit dem Mittelalter ein Messeland.
Auch wenn das damals nicht Deutschland war, sondern das heilige
römische Reich der Sozialation und was alles uns noch dann danach war.
In meinem Vorteil zeige ich immer ganz gerne dieses Bild,
weil es zeigt eigentlich so das, was heute noch das Messewesen ausmacht.
Wir sehen im Hintergrund, ich glaube, man kann es erkennen,
bin ich auch zu hören, wenn ich ohne Mikrofon spreche.
Gibt es so auch? Also wir sehen im Hintergrund
die Gaukler im Vordergrund unten links, wie man behauptet,
das sei schon der erste Auma-Vertreter gewesen,
der hier den Auma-Beitrag einsammelt
Muss ich ganz klar von mir weisen. Aber sie sehen Menschen,
die Produkte sich anschauen, Menschen, die miteinander reden,
ihre Produkte zeigen. Und ich bin fest davon überzeugt,
dass solange Menschen miteinander Geschäfte machen und nicht Computer miteinander Geschäfte machen, wird es Messen geben.
Und messen in der Form, dass Menschen ihre Produkte zeigen,
sich gegenseitig im Dialogen über die Produkte austauschen oder über ihre Dienstleistungen.
Dementsprechend sagen wir, hier sind die Rutzen des Messewesens.
Natürlich kann man auch sagen, die Wurzeln der Live-Kommunikation sind hier zu sehen. Also im Hintergrund die Gaukler,
irgendwo ist auch der Kirchturm zu sehen, dann sagen die einen,
ja, vielleicht waren die Kirchlichen die Misser Glesia,
vielleicht war die zuerst da und dann hat sich dementsprechend die Messe angeschlossen,
natürlich überzeugte Messedienstleister, behaupten die Kirchen,
hätten irgendwann ihre Gebäude ans Messegelände gebaut,
um dann also dort die richtigen Messen abzuhalten,
wo dann die Menschen zusammenkommen und Messen abhalten.
Ich glaube, als Historiker da, wie ich Herr Bröser,
Kupinsch den, glaube ich, fragen, das war nicht so.
Also ich glaube, die großen Tierchen und Gebäude waren eher da.
Aber die Frage ist, ob man mit allerlei Spielmannszeug und,
ich sag mal, heiteren Dingen wie Gauklereien die Live-Kommunikation unterstützen kann.
Die Frage stellt sich heute auch noch,
sind wir nämlich heute vor der Frage stehen,
ist die Messewirtschaft, die Zukunft ist die Live-Kommunikation, die Zukunftsbranche.
Vielleicht das immer mit dem Verband der Kutschenhersteller. Die haben
Ende des 19. Jahrhunderts eine große Verbandstarrung gehabt und haben darüber gestritten,
ob es immer noch Kutschen geben wird und ob sie als Kutschenhersteller noch Zukunft haben.
Und da haben die gesagt, selbstverständlich,
wenn Kutschen Zukunft haben, wie soll das denn sonst funktionieren?
Man kann da nicht mit Benzin einen Motor antreiben.
Es ist so gefährlich, da muss ja immer einer ja vorherlaufen.
Dann haben andere gesagt, ja,
aber New York wird im Pferd missersticken in dem Jahre
1920. Dort auf zwei Millionen Besuche, zwei Millionen Einwohner,
eine Million Pferde kommen.
Die Zukunft sah ganz anders aus. Und einer,
der lautet, ist aufgestellt, gesagt,
wir sind nicht in der Kutschenbranche
Wir sind in den Transportbranchen tätig. Wir sind in der
Branche tätig. Wie komme ich von A nach B?
Und darüber müssen wir uns im Klaren sein in der Zukunft.
Und dementsprechend waren diejenigen, die hinter der Lage waren,
Autos herzustellen, auch diejenigen, die als Kutsche im Hersteller überlebt haben.
So stehen wir heute vor der Frage nicht als Verband,
sondern als Branchenverband,
sondern wir stehen als quasi stillvertretend für unsere Mitglieder vor der Frage,
wie werden die Menschen suchen für B2B-Kommunikation, Live-Kommunikation,
im Sinne des Marketings und des Vertriebs organisieren und machen und spielen dann,
die missen dann auch eine Rolle.
Einige Messegesellschaften haben inzwischen Eventagenturen dazu gekauft,
einige Missgesellschaften in Deutschland besitzen nicht nur einen Messegewinn,
sondern sieben bis acht Eventlocations
Manche haben eine Standbaufirma dazu gekauft. Das heißt, man stellt sich breiter auf,
um die Wertschöpfungskette komplett mit abzudecken, die derjenige ausgibt,
wenn er als Aussteller, als Unternehmer, Kommunikationsinvestitionen tätigt.
Wir lassen gerade eine Umfrage laufen, die ist letzte Woche zu Ende.
Wir haben am Freitag die ersten Kennziffern bekommen,
wir fragen ja immer 500 Unternehmen in Deutschland, jedes Jahr,
wie werden sie in den nächsten zwei Jahren sich am Markt verhalten,
die berühmte auch mal Messetrend untersuchen,
gibt es schon seit zwölf Jahren.
Und wir haben wieder überzeugende Zahlen,
wie auch im nächsten Jahr verifiziert werden können,
man will wieder
mehr Geld ausgeben für Messen
Die Anzahl der Beteiligung wird vielleicht leicht zurückgehen,
aber insgesamt werden die Unternehmen weiterhin auf Messe sitzen.
Und viele davon sind so überzeugt, die sagen,
fast die Hälfte sagt, die Kernkommunikation unseres Hauses als Unternehmen.
Geht von der Messe aus, geht drum um die Messe angelegt.
Also das ans Blick zurück. Das ist unser Verband,
den brauche ich jetzt eh nicht zu sagen.
Wir sind ja hier allerbestens im Thema. Sollten nur wissen,
dass oben steht, damit sie alle genau wissen,
auch hier die von der Messe Hamburg heute Abend hier sind.
Wir sind nicht der Verband der Messeveranstalter. Sondern wir nennen uns
Verband der Messe Wirtschaft, auch im Gemessausschuss der deutschen Wirtschaft,
weil Da sehen Sie oben, der Herr Mennekes ist unser Vorsitzender.
Er steht einem 22-köpfigen Vorstand vor. Und dieser 22-köpfe geforscht hat
unseres Verbandes, wir sind ja ein e.V., einigertragener Verein.
Nach dem Vereinsrecht hat man dann einen Vorstand. Steht aus 22 Personen,
davon sind elf Messevertreter, Messe-Chefs oder Verbändevertreter,
also eines Messeverbandes, der Pharma zum Beispiel in Deutschland,
ist Verband der Regionalen und Spezialveranstalter.
So, und in so einem Vorstand sind also elf Vertreter
der Veranstalterseite, aber auch Elfvertreter der Industrie.
Und deshalb ist bei uns auch laut Satzung immer der Vorsitzende
ein Aussteller
Das heißt, Probleme, wir haben ja gerade gehört,
ich bin auch im Weltverband tätig, bei der Öfi,
die Stellvertretervorsitzender des sogenannten Association-Committees, das ist ein Verband,
der besteht aus oder ein Verein oder eine Gruppe aus 51 Verbänden aus der ganzen Welt,
die sich mit Messen beschäftigen.
Wir sind der einzige Verband von diesen 51,
der nicht nur die Veranstalterseite vertritt, sondern eben auch die Industrie.
Wie das entstanden ist, kann ich kurz sagen.
Das heißt, wir versuchen, beides zu sein,
Verband der Aussteller und Besuche auf der einen Seite,
also der Verband der Messenutzer, aber auch der Verband der Messe Dienstleistern.
Also derjenige, die die Messen veranstalten,
der Verband der Veranstalter,
der Standbaubranche ist bei uns mitgekommen
Die Logistik ist möglich. Das heißt,
der Verband der Verband der Messerspediteure macht bei uns mit.
Und wir versuchen dementsprechend schon seit einigen Jahren diese Aufgabe wahrzunehmen.
Vielleicht dafür sehr wichtig, diejenigen hier studieren.
Ich hatte auch was vorbereitet zum Thema Institut der Deutschen Messewirtschaft.
Das ist jetzt hier nicht so spannend, weil sie alle
schon studiert haben und jetzt im Grunde Geld verdienen wollen.
Aber sie sollten wissen, wenn sie Forschungsergebnisse aus der Messewirtschaft mal benötigen,
fragen sie bei uns an, recherchieren sie im Internet.
Wir haben eine Bibliothek, die Online-Recherche ermöglicht. Sie können also alles,
was wir bei uns vorwendig haben bei uns,
zum Teil auch bestellen in der Fernleihe.
Sie sind aber herzlich willkommen auch mal zu kommen
Und bei uns vor Ort zu recherchieren. Und wir haben
eben seit einem Jahr versucht, in der Wirtschaft,
in der Wirtschaft Wissenschaften oder in der Deutschen Hochschullandschaft den Begriff Messe-Wissenschaft zu platzieren.
Das heißt, bislang gab es den Begriff gar nicht.
Es gibt im Grunde die wissenschaftliche Betrachtung von Kommunikation,
von Live-Kommunikation, von Werbung, von Vertrieb, Handelabsatz.
Aber es gibt nicht den Begriff Messe-Wissenschaft. Und wir haben festgestellt,
im Laufe der letzten 25 Jahre, es sind so viele Forschungsprojekte durchgeführt worden.
Es gingen zitierfähige Sekundärauswertbare, Forschungsergebnisse der Messewirtschaft vor,
sodass wir uns den Mut gefasst haben, zu sagen,
es gibt auch den Bereich Messe-Wissenschaft mit seinen entsprechenden wissenschaftlichen Zweigen,
die den zuliefern,
die dazugehören und die in diesem Bereich
mit hineinwirken
Über 45 Fachhochschulen, Universitäten in Deutschland arbeiten mit uns zusammen,
wie heute Abend halten wir und meine Mitarbeiter und Kollegen,
Vorträge in den Unis oder letzte Woche war erst ein Privatfach,
in der Privatfachhochschule bei uns zu Gast mit 30 Studenten,
14 Tage davor, eine weitere Fachhochschule mit zwei Gruppen,
A20 Studenten,
das heißt die Professoren führen zum Teil Exkursionen nach Berlin durch und hören sich dann bei uns die entsprechenden Vorlesungen an,
beziehungsweise laden uns auch immer wieder gerne ein, zu Vorlesungen zukommen.
Also wir versuchen, die Aussteller,
die Besucher und die Messeveranstaltung unter ein Dach zu bringen,
das seit 1907 Das ist also, wie gesagt,
eine einzigartige Konstruktion an solchen Auma, übrigens nicht die Auma,
sondern der Auma, der Ausschlussmesseautos der lautischen Wirtschaft,
gibt es weltweit nur einmal.
Und im Schnitt kommen im Jahr zwei bis drei
aus den Schildelegationen zu uns, vornehmlich aus China,
aus massadischen Raum und fragen uns, wie macht man Auma?
Gibt es das als Lizenz? Kann man das als Franchise bekommen?
Da kriegt man manchmal leuchtende Augen, könnte sich das Finanzierungsmodell,
das ist auch mal in den nächsten Jahren,
sehr gut auch anders vorstellen.
Auch mal China, auch mal Korea. Und dann überlassen wir den
auch gerne unsere Satzung und unser Bildband über die Geschichte des Messewesens,
über Geschichte des Auma. Und dann stellen die fest,
wenn man einen solchen Verband gründen möchte,
als Veranstalter,
klappt das nicht
Die Wettbewerbsintensität zwischen Veranstaltungen ist doch so hoch,
dass sie zusammen eigentlich kaum einen Verband gründen können.
Der tragfähig wäre, die Interessen aller Beteiligten am Messewesen wahrzunehmen.
Und unser Hauptgeschäftsfelder sind die Interessenvertretung, Lobbyarbeit. Stichwort Visa-Erteilung
. Wenn Sie sich angucken, Briefe aus dem Mittelalter,
da beschweren sich die Stadtväter aus Barcelona,
bei den Stadtvätern aus Frankfurt darüber,
dass ihre Aussteller auf der Messe keinen freien Zugang hatten oder dass ihre Waren inspiziert wurden an der Grenze.
Das heißt also, das, was immer schon,
das haben Sie hier zum Teil ja die Vorlesungen 1,
2 und 3 hier in dieser Serie schon gehört hat,
Das ist immer schon die Grundsatzfrage gewesen.
Wie privilegiere ich das Durchführen von Messen? Ist das eine
staatliche Aufgabe? Das Messewesen zu schützen, den freien Handel.
Und wenn ja, wie überlässt er dann der Wirtschaft
diese Selbstorganisation? Und sie können das praktisch,
dann einen kleinen Aufsatz geschrieben vor fünf Jahren in dem Bild,
in dem Band von Professor Delfmann, von der Uni Köln.
Das kann ich Ihnen mal zuleiten. Es ist wie eine Kette,
dass der Staat immer wieder, wo der Frage steht,
soll ich das Messewesen stärker beeinflussen, als es nur zu privilegieren?
Soll ich mich in die Themen einmischen? Soll ich Lizenzen
vergeben? Soll ich praktisch einem Veranstalter von vornherein zusagen,
dass er das Recht hat, bestimmte Messe-Thematik in Deutschland exklusiv,
bei einem Land exklusiv durchzuführen. Das sind die Überlegungen,
die uns zurzeit in China angestellt werden, in anderen Staaten dieser Welt.
Man merkt, es gibt ein Mushrooming von Messen,
es gibt eine ständige Überlappung von Themen innerhalb einer oder innerhalb von einem Monat,
wie in einer Stadt, zwei, dreimal dasselbe Thema angeboten.
Es gibt keine richtige Koordinierung und unsere Interessenvertretung bestehen heute darin,
Messetransparenz zu bieten. Unsere Datenbank, die meisten ihnen kennen sie,
hat über 4.000 Messe-Terminen aus der ganzen Welt und die wichtigsten 200 Veranstaltungen,
Internationalradien Deutschland von weiter 200 regionaler Arzt, finden sie bei uns komplett.
Mit einer Datenbetrachtung der letzten drei Jahre, der letzten drei Veranstaltungen
, muss ich sagen. Das ist eine Datentiefe,
die sie bei keiner anderen Datenbank weltweit finden, die wir auch teilweise,
sage ich das jetzt hier, auch zum Leidwesen der Veranstalter anbieten.
Dazu werden wir aber quasi von der Industrieseite überzeugt,
die uns wiederum sagen, wir hätten ganz gerne vom Auma,
dafür, dass wir ihn einmal mitfinanzieren,
auch die Bereitstellung von Kennziffern, wir nennen das Messetransparenz.
Früher gebe ich zu, also ich glaube,
auch mal anfing, hieß das Wahrheit und Klarheit,
ja, mit den Begriffen überzieht man heute ein bisschen,
wie geht es jetzt darum, dass sich alle an die Regeln halten?
Hier muss ich jetzt nicht erklären, wer die FKM ist,
Gesellschaft zur Freiwillige und Kontrolle von Messe und Ausstellungszahlen,
die auch beim Auma die Geschäftsführung hat und dort,
wir haben uns in Deutschland darauf verständigt,
so in den 60er Jahren Jetzt sind es fast 67 Messegesellschaften,
die mitmachen.
Die haben es doch verständigt. Die Kennziffern,
das Messewesen zu vereinheitlichen. Könnte man sagen,
das ist daran schwierig, aber sie glauben gar nicht,
wie man über ein Quaratum mich da diskutieren kann.
Wie groß der wirklich ist und ob ich den Gang mitrechne
oder ob ich die Ausschnittungsflächen, die Ruhezonen mitrechne.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto und Netto? Wenn Sie
mit chinesischen Veranstaltungen sprechen, erfahren Sie eben die Nettofläche gar nicht. Sie sagen,
brutto, dann können Sie durch die Messe mit dem Vorjahr nicht vergleichen,
weil sie sind immer 100.000 Quadratmeter jahrelang,
weil sie immer 100.000 Brutto vermietet haben.
Aber die 100.000, das wissen Sie alle,
können auch 60.000 netto sein, 50,
40,
manchmal leider auf
Wir stehen eben auf, dass das nach einheitlichen Regeln passiert.
Daher sind diese Regeln weltweit nicht immer so einfach durchzusetzen,
aber man schaut immer wieder auf uns, wie wir das machen.
Und dann hat das immer wieder auch die Wurzel dahingehend,
dass wir auch im Interesse der auch schonen Wirtschaft arbeiten.
Beratung, datenbasierte Messetransparenz, habe ich gesagt. Außerdem ist Aktivitäten,
hier um Saal Propitchite zum Beispiel,
wenn ich die jemanden übersehen habe von der Messe,
Hamburg international verlinkt, glaube ich,
sie sind auch Enkel, sie sind auch weit unterwegs.
Das heißt, deutsche Messen sind im Ausland
aktiv mit eigenen Messen. Wir nennen das German Trailfact
Quality Abroad
Sind im Jahr fast 300 Veranstaltungen. Deutschland ist im Ausland
unterwegs mit deutschen Gemeinschaftsständen. Da steht dann drauf, Made in Germany.
Gibt es auch eine Diskussion drüber zurzeit. Wir haben Messebeteiligungen in Russland. Die Bundesregierung,
das ist das Thema Lobby,
aber ich komme eben zur ersten Zeile zurück,
ist der Auffassung, wir müssen im Rahmen der Sanktionierung,
ich bin in Wirklichkeit Putin-Freund, aber im Rahmen der Sanktionierung,
Russland sollen wir eben auch darauf verzichten,
den deutschen Gemeinschaft dann im Ausland wie an deutschen Gemeinschaften aussehen zu lassen.
Und das ist gerade nicht einfach, weil wir glauben nicht,
dass Herr Putin davon schmerzlich beeindruckt wird,
wenn wir die Fotos vom Bundespräsidenten und der Bundeskanzlerin und auch
von Herrn Vielleicht sollte man das und der doch wieder rausnehmen,
wenn wir da mal...
Also ich dachte mal so, das gibt es halt.
Das kann man von Lippen ablesen. Also das wird natürlich nicht beeindrucken,
wenn wir das Foto von Herrn Gauk abhängen und dementsprechend jetzt
die nächste Sanktionierungsstufe ist jetzt durchgekommen.
Man soll nicht mehr made internaly sagen,
sondern auf den Ständen werden sie in Moskau nur das sehen,
Germany. Also jetzt haben wir richtig sanktioniert,
indem wir nämlich Made innen weggelassen haben und müssen das auch umsetzen.
Das Armaloge verschwindet auch, auch das wird die Russen
furchtbar schmerzen und das Logo der Bundesregierung fällt weg
Da sind im Moment die Sanktionsmaßnahmen, die in Russland stattfinden.
Das ist für uns ein ganz, ganz schwerer Prozess,
weil natürlich wir durch das Auslandsmesseprogramm der Bundesregierung und hier
steht der Satz Auslandsmessagabilität in der deutschen Wirtschaft koordinieren.
Wir haben die Aufgabe, die 42,5 Millionen Euro,
die der Bund im Jahr zur Verfügung stellt,
so unter die Wirtschaftsverbände zu verteilen,
dass das Geld am Ende des Jahres möglich ist, weg ist.
Das ist mal ganz einfach zu sagen. Und wir haben
ungefähr 60 Verbände in Deutschland, die gerne am Auslandsmesseprogramm teilnehmen und alle ihre Wünsche äußern.
Das können bis zu 300, 400 Anträge sein. Und wir machen daraus 250,
wenn der Bundesminister für Wirtschaft freut sich, dass er den ganzen Ärger in Tim Verbänden vom Hals hat,
dementsprechend dann uns erlaubt, diese Liste anzufertigen,
mit den 250 Veranstaltungen und dementsprechend ist dann unsere Lobbyarbeit,
alle wenigen Lobbytätigkeiten, die wir in Berlin durchführen, die mit Geld zu tun haben, nämlich das Auslandsmesseprogramm beizubehalten.
Und das ist jedes Jahr wieder ein ganz großer Kampf,
weil es sehr viele Stellen gibt, die natürlich auf diesen Etat schielen,
um sie zu nennen, da ist das Auslandsmesseprogramm,
da ist die deutsche Zentrale für Tourismus,
da tun das Auslandsmesseprogramm für die deutsche Zentrale Feturismus,
das heißt, die machen weltweit Werbung für den Tourismusstandort Deutschland,
die haben eine eigene Einrichtung,
die im Jahr fast 25 bis 30 Millionen Euro kostet,
Das haben wir alles nicht,
der Auma wird komplett finanziert durch die Wirtschaft,
dankenswerterweise durch sie, die hier im Saal sitzen,
sie sammeln sehr kleinteilig das Geld ein, bei den Ausstellern,
die zahlen in Deutschland 60 Cent pro Padratmeter,
damit wird der Armer finanziert und die Wirtschaft,
bei denen bedanken wir uns natürlich auch,
sind bereits die 60 Cent pro Quadratmeter auf den Standmeter,
auf den Standmietenpreis drauf zu zahlen.
Und dementsprechend ist unsere Lobbyarbeit dafür zu sorgen, den Parlamentariern zu erklären, dass das Geld fürs Auslandsmesseprogramm auch wieder zurückkommt. Das ist leicht nachzuweisen,
die haben Befragung gemacht, 15 Prozent der Aussteller sagen,
dass sie ihren Export wirklich nur dadurch angeschoben haben,
dass sie in diesem Programm teilgenommen haben und auch schon die zum zweiten oder zum dritten Mal an dem Programm teilnehmen,
können nachweisen, dass ihre Exportquote merklich nach oben gegangen ist,
weil sie an solchen Veranstaltungen teilgenommen haben und 15 Prozent sagen,
dass der Umsatz, den sie mit dem Ausland machen,
oder 15 Prozent des Umsatzes,
auf die Beteiligung am deutschen Gemeinschaft dann zurückzuführen ist.
Das ist unsere Lobbyarbeit mit dem Haushaltsausfluss zu sprechen und
den Parlamentarien, die natürlich alle vier Jahre wieder wechseln.
Dann fängt man wieder bei null an, dann muss man wieder erklären,
dass sie 42 Millionen nicht für den Auma sind.
Jetzt zuletzt erst vor ein paar Wochen wieder die 42 Auma Millionen,
sagte dann der Parlamentarier zu mir, was machen sie mit den 42 Millionen?
Und er war im Glauben, dass wir die gesamte Geschäftsstelle
damit finanzieren und auch andere Dinge tun. Aber wir haben gesagt,
dieses Geld, wir bekommen doch nicht mal das Handling-Veh,
also viele Verbände in Deutschland bekommen ja Bundesmittel, verwalten die Bundesmittel,
geben diese Bundesmittel weiter und können dann da eine sogenannte Zuwendung für Leitstelle aufnehmen.
Du weißt das in Deutschland. Zuwendungsleitsch. Sind wir nicht.
Wir sind auch Zuwendungsweitstelle, aber wir bekommen gerne Geld dafür.
Natürlich machen wir Dachmarketing, sowas wie wir vorhin gesehen haben, Weltmesseplatz Nummer 1.
Das war vor 30 Jahren ganz einfach zu sagen,
alle wichtigen Messen finden in Deutschland statt.
Jetzt finden viele, messen nicht mehr in Deutschland statt,
wir hatten aber von deutschen Veranstaltern organisiert.
Also die Baumarkt-China ist nun mal eine ganz wichtige Baumaschinenmesse auf
der Welt und in Deutschland findet schon eine Baumarkt statt.
Also gibt es noch eine Baumarkt, also gibt es zwei wichtige Baumarkts,
in Deutschland von der deutschen Messe organisiert,
nämlich der Münchner Messe und die anderen in Shanghai von der Münchner Messe organisiert mit Partnern in China.
Das heißt, unsere wichtige Aufgabe in Zukunft seien eben auch Marketing
zu machen für Messen von deutschen Veranstaltern, im In- und im Ausland.
Und dann ist natürlich die Frage für einen solchen Verband,
wie ist das mit der Finanzierungsbasis, wenn die Deutschen messen,
die auch mal Beiträge einsammeln, aber die im Ausland nicht.
Da ist aber nicht ein Thema für heute Abend.
Müssen wir mal gucken, wie das in den nächsten Jahren so weitergeht. Messeforschung außen Weiterbildung,
wir sind bei vielen Verbänden aktiv, die auf dem ähnlichen Sektor tätig sind,
zum Beispiel der EVVC, das ist ein Verband,
der Veranstaltungszentren in Deutschland, das GCB,
das ist der German Convention Burrow, das heißt,
das Kongresszentrum oder für die Vermarktung des Kongresses, des Kongressstandortes Deutschland, GCB sitzen in Frankfurt.
Und wir kümmern uns darum,
dass möglichst viele junge Leute Spaß dran haben,
den Beruf eines Messeveranstalters oder eines Eventkaufmanns oder eines Veranstaltungskaufmanns zu erlernen.
Der Beruf heißt so, Veranstaltungskaufmann, Kauffrau. Und ich glaube,
die Hamburg Messe bildet auch aus, jemand von der Personalabgangung hier.
Ja, die müssten jetzt auch mal hier sein.
Das können sie dann gerade mal morgen. Ach ja,
sie sind ja, die Chefin ist ja. Chefin,
mein Gott, ja, also dann, oder auf der
Kopf.
Also das glaube ich auch
Und zum Teil eben auch normale Kauf ölmännische Berufe, aber im Grunde auch Berufe,
die direkt aufs Messewesen zugeschnitten sind, also der Veranstaltungskaufmann,
den wir vor 15 Jahren als auch mal mitentwickelt hatten,
gemeinsam mit anderen Verbänden.
PR-Events, natürlich haben wir in Berlin einmal in der Messetreff,
kann ich jetzt noch mal Herzblut verursachen dürfen,
aber nicht immer alle hin, wenn alle Kämen ganz 5.000 Deutsche,
das geht natürlich nicht, also laden wir die Messen einer zu suchen.
Das ist ein Treffen in Berlin,
sie müssen in Berlin im Konzert der Verbände einfach auch was beten,
die müssten dann mindestens einmal im Jahr über den parlamentarischen Abend
machen oder sie müssen so einen Messetreff machen mit fast 400
Gästen,
was wir jedes Jahr organisieren
Oder auch sehr kleinteilig mal bei Veranstaltungen dabei sein,
Visitenkarten verteilen, Lobbyarbeit machen oder einfach nicht müde werden,
zu sagen, dass die Messewirtschaft eben Teil der Realwirtschaft ist.
Im Moment gibt es überall diesen Hype,
alle wollen in die digitale Wirtschaft hinein, die digitale Zukunft.
Und da wird gerne schon mal vergessen,
dass es so etwas ganz Reales gibt wie Messehallen,
in denen sich Menschen treffen, wo Produkte gezeigt werden.
Kommen wir gleich noch darauf zu sprechen.
Da gibt es durchaus Kräfte auch auf der ganzen Welt,
die uns erklären wollen, dass das eben keine Zukunft hat.
Dass die dreidimensionale, sage ich mal, Darstellung von Produkten die Zukunft ist.
Sie können zu Hause mit einer 3D-Brille jedes Produkt der Welt sich angucken,
jederzeit über all die Werberfragen, wo das Produkt gerade hergestellt wird,
zu welcher Stückelung es sie es haben wollen.
Drei Tage später steht es bei Ihnen auf dem Hof.
Das kann alles so sein, aber irgendwann muss ja jemand mal
das Produkt gesehen haben. Das kann natürlich jetzt schlecht sein,
das messen wie du und deine Welt, auch Zukunft haben.
Das wäre jetzt eine ganz unglückliche Formulierung. Aber hier haben wir einfach
ein Großteilphänomen. Wir haben ja eine Umfrage gemacht bei der Bevölkerung,
fast 50 Prozent der Bevölkerung in Deutschland, hat Erfahrung gemacht,
besuchen auch Messen oder sage ich mal Veranstaltungen mit Messecharakter,
so muss man es eher sagen, in ihrer Freizeit.
Aber je ländlicher der Raum wird,
desto eher ist die Erfahrung da
Städtischer, der Raum ist, desto schwieriger wird es für Veranstalter,
in diesem, sage ich mal, Ablenkungsfluidum einer Großstadt,
so in der Veranstaltung zu positionieren.
Dieses Veranstaltungsstamm aus einer Zeit, wo es eine Sechs-Tage-Woche gab,
wo Menschen wenig Urlaub hatten, wo es sehr,
sehr strenge Sonnenfeiertagsregelungen gab und es ein richtiges Privileg war,
sieben oder acht Tage lang acht Stunden am Tag,
einzeln die Sonntags, Produkte zum Verkauf anzubieten.
Nicht nur wie Möbelhäuser zur Information, sondern regelrecht auch verkauft
zu ermöglichen. Und wenn Sie sehen, wie hofft jetzt heute
das Sonnen- und Feiertags Verkaufsverbot unterbrochen wird. Jedes Möbelhaus,
jedes Shopping-Mall im Prinzip vergleichbare Attraktivitäten bietet noch mit kostenlosen Parken,
auch noch keinen Eintritt. Dann sehen Sie,
wie schwer es ist, eine Veranstaltung zu positionieren,
bei der Sie dafür, dass man einkaufen darf, Eintritt nimmt.
Das wird sicherlich eine herausfordernde Zukunft sein,
wie Veranstaltungen so attraktiv zu machen, dass die Menschen auch bereit sind,
ohne Eintritt zu bezahlen, dahin zu kommen.
Das ist aber, das sage ich jetzt nicht zum ersten Mal,
die seit zehn Jahren große Herausforderungen,
als sie zum ersten Mal festgestellt haben, dass die Besucher zahlen,
bei den sogenannten Verbraucherstellungen eben auch signifikant zurückgehen.
Das ist eben unser Thema messe Forschung, Events
Jetzt für einige überraschend, 1907 gegründet.
Übrigens laut Satzung dort durften keine Veranstalter mit am Tisch sitzen.
Also ein Verein, den nur gegründet wurde,
um das Überschneiden von Messen zu vermeiden. Ein Verein,
der gegründet wurde, um bei Weltaufstellungen die deutsche Beteiligung so zu koordinieren,
dass eine Firma wie Krupp oder Tschüssen nicht fünf,
sechs Mal im Jahr aufgefordert wird, irgendwo auf der Welt,
mit großen Exponaten sich zu beteiligen.
Ein Verband, der damals gegründet wurde in Berlin,
von den großen Industrieverbinden, Israelenverbinden,
die ganz klar die Interesse in der Industrie wahren wollten,
messen nun so viel wie nötig.
Also Messepolitik ist immer Industriepolitik oder muss ungefähr
Industriepolitik sein
Wie hieß denn dann, naja, Aufstellung,
so ein Messeamt, das hängt dann immer an,
das bleibt einem so hängen, wenn sie mal irgendwann Amt geheißen haben,
aber die Kollegen aus Leipzig werden das auch bestätigen können,
da waren ja vor 25 Jahren dieses Jahr auch noch Leipziger Messeamt.
34, dann der Einfluss aufs Messewesen,
auch auf die Kommunikation und Werbung völlig entzogen worden,
Gleichschaltung dementsprechend auch das Propagandaministerium hat sich des Themas angenommen,
es gibt auch kaum noch Unterlagen aus der Zeit und dementsprechend ist der auch mal in Kunst,
man kann sagen, von der Bildfläche verschwunden,
dann 1949 neu konstruiert worden,
wir sind in Frankfurt damals und dann 1951 nach Köln verlegt worden.
Immer noch eine Satzung aus den 50er Jahren sagt,
Mitglied im Armer werden kann nur, wer die Interesse der Aufstellung Wirtschaft vertritt.
Wer vom Durchführen von Messen und Ausstellungen gewerblich profitiert,
kann nicht auch mal Mitglied werden. Also die Ansage war die,
wer gerne Messen macht und als Geschäftszweck quasi Messen machen muss,
um sein Geschäft betreiben zu können,
der kann nicht im Armer Mitglied sein, weil hier,
wenn nur Interessen derer vertreten,
die das Geld ausgeben müssen fürs Ausstillen.
Das heißt, so ganz klare Ansage bis in die Mitte der 50er Jahre,
in den 56 die ersten Veranstalter treten den auch mal
bei,
aus meinem einfachen Grund
Die Zahl der ausländischen Aufstellnahmen zu. Die Zahl der Firmen,
die exportieren wollten, die nach Deutschland exportieren wollten und ausstellten wollten nahmen zu.
Und die Trailerverbände, das heißt, sie müssen immer davon ausgehen,
dass Messewesen waren, bis dahin ein reiner Verbandsangelegenheit.
Die Verbände waren die Träger, sie stellten die Mehrzahl der Ausstellern.
Und wenn der Verband die Zusage machte an eine Veranstaltung,
wir halten die tolle Handschlagvertrag oder was auch immer,
dann hatte man die Garantie,
dass es in diesem Wärchenjahr in demselben Land nicht nochmal zum selben Thema eine Messe geben kann.
Das heißt, also Gebot war ganz klar,
wir machen Messen, wir unterstützen es nur aus Sicht der Aussteller,
wenn es nicht zur Überschneidung kommt
Aber bei zunehmendem Auslandsanteil taten sich die deutschen Verbände einfach schwerer, die Werbung im Ausland zu machen.
Was heißt also, ein deutscher Verband für Maschinenbau,
stand nun vor der Frage, lassen wir französische, italienische,
asiatische Aussicht dazu, amerikanische, die ihre Maschinen zeigen dürfen.
Und damit taten sich im Prinzip die Verbände plötzlich schwer und merkten,
es wird ein solch aufwendiges Geschäftsfeld im globalen Markt ein Dienstleistungsprodukt in Deutschland zu platzieren.
Es ist einfach wichtiger, wir brauchen uns Partnern,
die auch international aufgetreten sind. Das war die Zeit,
wo die deutschen Messgesellschaften auch Büros eröffneten,
bei den deutschen Auslandshandelskammern ein Vertreternetz aufbauten Ausland ganz proaktiv,
Firma nach Deutschland holten, teilweise zum Widerstand der deutschen Industrieverbände,
die der Meinung waren, es reicht doch,
wenn die Besucher aus aller Welt kommen und die deutschen Produkte kaufen.
Und sie wissen alle, Besucher aus aller Welt kommen nur, wenn sie ein Warenangebot des allerweltet haben.
Und diese beiden Zahlen schaukeln sich in der Regel,
das ist wissenschaftlich nachgewiesen und gegenseitig hoch, je internationaler ihr Warenangebot ist,
desto internationaler wird auch die Attraktivität auf der Besucherseite,
dann eben öffnende Fachverbände, das heißt der VDMA,
war bis dahin auch noch nicht Mitglied,
sondern der BDI vertrat eben auch mal die Interessen seiner Mitgliedsverbände.
Damit die ganzen ungefähr 30 Verbände, ungefähr 15 davon sind heute auch eben auch mal Direktmitglied,
und versuchen eben auch mal ihre Interessen selber wahrzunehmen.
Also nicht über Bande, sondern der VDM hat irgendwann gemerkt,
dass er im Messewesen schon,
wie soll ich das mal hier formulieren,
wie sie das Gewicht hat und dementsprechend auch Gestaltungsspielräume sehen möchte und hat gedacht,
dann gehen wir doch lieber direkt ihren Augen mal,
stillen da alle fünf Jahre den Vorsitzenden und machen dann unsere Messepolitik auch über ihn Hauma und nicht jetzt nur direkt über den BDI.
Der BDI selber ist natürlich weiterhin auch mal Mitglied.
BDI sagt sicherlich jedem, was von Inglist der Dachverband der Deutschen Industrie.
Und bei uns in der Satzung steht eben noch drin,
dass die Wahl des Auma-Vorsitzenden aus der Industrie immer erfolgt,
auf Vorschlag des BDI
Das ist doch noch die Klausel, diese Öffnung,
die wir noch drin haben. Natürlich können Sie sich vorstellen,
ans Verbandsgeschäftsführer versuche ich auch, dass möglichst wenige andere Verbände
so viel Einfluss auf unsere Tätigkeit nehmen können, dass sie dominieren.
Also ich muss das immer versuchen, im Gleichgewicht zu halten. Und in den 70er,
80er Jahren war der Einfluss des BDE schon sehr stark,
zum Teil sogar gegen die Widerstände der Fachverbände.
Und heute haben wir eine schöne Situation, dass der BDI akzeptiert,
dass ihr auch mal Vorstand überwiegend BDI-Vertreter sind,
also Vertreter von Verbänden aus dem BDI-Mitgliederkreis.
Und das sind zurzeit neun. Und wir auch bei der
Neubesetzung von Vorstandspositionen immer einen Blick auf den BDI werfen,
ob die Personen auch kompatibel sind.
Zum Verbandesgeschehen. Ja, der 2001, leider jetzt.
Einer Umzug nach Berlin. Ich habe mich im Köln sehr wohl gefühlt,
aber auf einzelne Schicksale kann ja so ein Verband keine Rücksicht nehmen.
Jetzt sind wir seit 2001 da in Berlin.
2007 hatten wir unsere 100-Jahr-Feier. In der Verbandslandschaft durchaus was Besonderes
, so viele. Gibt es nicht in Deutschland,
die so alt werden und sie sehen,
letzter Stand war jetzt 78 Mitglieder, da haben die Hälfte Veranstalter,
die Hälfte, Wirtschaftsverbände.
Und das muss ich dem wenigstens von Ihnen erzählen,
warum ist der letzte Mator schon
so gut
Nämlich die zweite, zweite ist immer das,
wenn wir im Ausland gefragt werden, warum habt ihr in Deutschland so wenig Überschneidungen?
Wieso kann man in Deutschland eine große Möbelmesse, eine große Interpack,
eine Internorga mit einer Leitfunktion, eine Shiftmaschine, Meerestechnik,
aber jetzt heißt es nicht anders, sie heißt zwar SMM,
sie heißt jetzt von Featured, bitte,
wenn ich hier mal aus dem Publikum jemanden fragen darf,
jetzt mit der liebigen Knote in der Zeitung.
Thank you very much. Ja, Joweka, dankeschön. Also,
also auch aus Hamburg gibt es natürlich internationale Leitmessen und entscheidend ist,
im Ausland fragt man sich immer wieder,
Warum müssen die Veranstalter auch so viel Rücksicht nehmen auf die Verbände?
Wir sagen, wir nehmen die Rücksicht auf die Verbände,
sondern sie sehen die Philosophie eines rationellen Messewesens.
Das heißt, in Deutschland gibt es eigentlich kaum neue Veranstaltungen,
die nicht vorher konzeptionell mit den angesprochenen Wirtschaftskreisen abgestimmt werden.
Es macht keiner mehr ein Experiment und sagt,
ich schmeiße mal ein Thema ins Land, dann gucke ich mal, wie viel übrig bleiben.
Beim zweiten durch, bei der zweiten Durchführung sage ich sie dann ab. Ich darf durchaus sagen,
das ist ein Geschäftsmodell, was man im Ausland findet,
vor allem bei den Playern, die keinen eigenen Beton besitzen,
bei denen, die auf der ganzen Welt mit ihren Messethemen unterwegs sind und dementsprechend auch mal riskieren,
in ein Land zu gehen mit einem Thema, was dort schon längst existiert,
dort auch noch eine Dublette aufzulegen und nach zwei,
drei Versuchen vielleicht festzustellen, das lohnt sich nicht,
um das dem Land wieder rauszugeben.
Wir sagen, im Interesse des Ausstellers ist es,
dass er an der Messe teilnimmt, für die sich seine Beteiligung rechnet.
Jeder einzelne Aussteller muss am Ende sagen können,
für mich hat es sich gelohnt,
dann ist es gerechtfertigt zu dem Thema eine Messe zu machen.
Man kann es auch mal in der Hotel- und Gaststätte ein
bisschen in Süddeutschland geben und an dem Norden oder eine Pferdemesse
im Norden und im Süden oder eine Bootsmesse in Friedrichshafen,
in Düsseldorf, bunt in Hamburg, weil der Markt es zulässt.
Es sind genug Einzugsgebiete auf der Besuchung, auf der Aufstellseite,
aber Weltweitmessen im Drei-Jahres-Pfund ist Da sind wir fest davon überzeugt,
die kann man nicht als Dublette nochmal jedes Jahr dazwischen schieben.
Zumal der Markt auch jetzt ein globaler Markt geworden ist.
Dieser ständige Dialog zwischen den Veranstaltungen und Ausschnitten ist eben ein Markenzeichen des Messepazies Deutschlands.
Es gibt das sonst nirgendwo auf der Welt. Die Marktforschung,
wir haben einen Arbeitskreis der Marktforscher. Wir wissen,
dass alle Messewirtschaften in Deutschland sehr intensiv ihr Kundenverhalten untersuchen.
Ihre, kennen Sie von über das Besucherverhalten,
auch an die Aussteller weitergeben. Das heißt,
ein gemeinsames Unterfangen, wie kann ich meinen Messeerfolg optimieren,
was kann ich als Veranstalter dazu leisten,
dass der Aussteller erfolgreich ist,
weil der Messe bekanntlich ein Produkt ist,
was aus dem Kunden besteht
Ist es schon spät? Wer möchte den Satz nochmal wiederholen?
Also, es gibt keinen Wirtschaftszweig. Und der Professor hoffe,
ich würde das bestätigen, bei dem ein Produkt aus dem Kunden besteht.
Das heißt, wenn Sie eine Schissmaschine Meerestechnik machen und es kommt
ein wichtiger Aussteller nicht, dann ist das Produkt plötzlich ein anderes.
Das heißt, dieses Wettbleiben ist ein Ausschlag, das Produkt verändert.
Und wenn alle ausschlägig bleiben, ist das ganze Produkt weg.
Das heißt, jetzt können Sie versuchen, eine Messe zu machen ohne Aussteller.
Wir müssen erstmal die Besucher in die Eilen kriechen.
Die kommen natürlich auch nicht ungerne, wenn es nicht los ist.
Aber im Prinzip Ist es so, es gibt keinen Wirtschaftszweig,
bei dem sie als Verkäufer, in dem Moment,
wo sie einen Kunden überzeugt haben, das Produkt verändert haben.
In dem Moment, wo der Objektdater, der CeBIT,
die Firma Microsoft überzeugt hat, mit auszustehlen,
hat er aus der CeBIT was anderes gemacht.
Also er kann quasi mit seiner Akquisitionsleistung das Produkt verändern.
Aber er kann natürlich auch mit Zitronen handeln und verliert die Aussteller,
dann ist das Produkt weg. Und das macht den Aussteller
so stark. Wenn der Aussteller wüsste, wie stark er ist,
dann hätten die Messen noch viel größere Probleme mit der Ausstellungswirtschaft.
Aber im Prinzip sind die meisten Messen dadurch entstanden,
dass auch in den 50er,
60er Jahren die Industrie gesagt hat,
was wir brauchen,
ist eine warme Halle
Oder im Sommer nicht zu heiß. Gute Parkplätze und
einen Hallenmeister, der eine 5 gerade sein lässt.
Dann läuft das schon. Den Rest machen wir.
Das wissen wir alles, klappt nicht. Vor allem,
wenn sie weltweite Werbung machen wollen für Aussteller und Besucher und
wenn sie die Logistik nehmen, dass sie nämlich 1000 LKWs organisieren müssen.
Das überlassen sie mal in den Ausstellern.
Machen sie mal einen Beirat für der ausstellenden Wirtschaft,
die entscheiden sollen, wann welcher LKW aufs Gelände darf.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg. Können Sie sich vorstellen, was da passiert.
Also das bewundern ja auch die Wettbewerber auf der ganzen Welt,
dass wenn wir von Messen reden,
wenn ich mit amerikanischen Freunden spreche, die fangen an,
die Messe bei 1500 Quadratmeter Gesamtfläche,
Zu zählen. Die zählen die alle mit,
dann kommen die auf 25.000 Messen in Amerika stattfinden,
dann kommt mal hier ein Leberneven, du hast nur 200 und wir haben 20.000.
Da wird jede kongressbereitende Ausstellung mitgezählt, da ist keine große logistische Herausforderung. Wenn wir denen sagen,
wir haben am besten in Deutschland mit 2.000, 3.000 Ausstellern,
mit 200.000 Besuchern, die innerhalb von vier Tagen abgebaut werden,
weil dann schon wieder der Neuaufbau stattfindet,
dann schnallt es nicht schon mit der Zunge und fragen sich,
warum das funktioniert.
Und dann sagen die immer, das geht nur,
weil die Deutschen messen in öffentlicher Trägerschaft sind.
Bei der Oberbürgermeister im Aufsichtsrat ist, dann frage ich immer,
wenn überall der Oberbürgermeister so ein Durchgriff hätte,
wie beim Bau des Berliner Flughafen zum Beispiel,
dann müssten ja im Hunde das ein Desaster sein.
Also gehen wir mal wieder davon aus, dass das Bereithalten von Messern
sicherlich mit dem Oberbürgermeister an der Stadt was zu tun hat.
Aber dann ist auch im Grunde schon die logistische Herausforderung
eher auf der operativen Seite und nicht auf des Aufsichtsrates.
Aber es gibt durchaus Neider, die sagen,
das deutsche Messewesen wäre nicht so, wenn es die föderalistische,
die föderale Struktur nicht gäbe.
Das heißt, in den 50er Jahren hat ihr Niedersachsengeld gehabt für den Aufbruch Hannovers.
Nordrhein-Westfalen hat in Köln und Düsseldorf investiert. Bayern konnte in München
und in Nürnberg investieren. Stuttgart hat leider etwas versäumt,
musste dann im Konzip damit leben,
dass in Baden-Württemberg-Friedrichshafen Karlsruhe Offenbach, Entschuldigung, Offenburg,
Mannheim und noch Römen und andere Plätze entstanden.
Und dadurch ist es ein bisschen kleinteiliger geworden.
Die haben gerade noch in Stuttgart dann die Kurve bekommen mit
dem neuen Gelände, was über 100.000 Quadratmeter hat.
Leipzig, der Verlust von Leipzig, muss man sich vorstellen,
hatte bis 1949 sehr viele Leitmessen.
Auch Themen, die insgesamt in Leipzig dargestellt wurden.
Vielleicht hat Herr Bulwagner drüber gesprochen beim letzten Mal.
Das sind viele Themen dann in den Westen gegangen,
muss man einfach so sehen.
Und da haben man die westdeutschen Westplätze von profitiert.
In Frankfurt hat dann in den 80er Jahren auch eben mit
kommunaler Unterstützung komplett neu bauen können.
Damit kam praktisch der Anschub für die anderen Plätze.
Man wusste, jetzt muss man investieren.
Man muss also im Wettbewerb
zueinander stehen
Und dann ist es eben hilfreich, dass sie dann
eine Zuschusspflicht der Gesellschafter haben. Das gilt für München,
für Nürnberg, Hamburg, Düsseldorf, Köln, Essen.
Natürlich wird man irgendwann vergesslich und hat ganz vergessen,
dass vor 25 Jahren mal der Bürgermeister gesagt hat,
ihr habt ja das gesamte Gelände,
ihr könnt jetzt zur Bank gehen und das beleihen.
Ich schenke euch das für eine Mark. Und dann geht man
zur Bank und bekommt am nächsten Tag 250 Millionen DMAG geliehen.
Und dann sagen die Leute heute, ja,
aber es haben alles aus eigener Kraft geschafft, schreiben, schwarze Zahlen.
Da hilft dann auch die Historie ein bisschen,
wenn man mal zurückblickt und schaut bei jedem einzelnen Platz nach,
wann denn der entscheidende Punkt war,
dass die Gemeinde oder der Strand oder die städtischen Vertreter,
die schützen dann darüber gehalten haben.
Wir sind nach wie vor in der Überzeugung, es ist eine öffentliche Aufgabe,
Messehallen bereitzustellen und es ist sicherlich auch eine öffentliche Aufgabe dafür zu sorgen,
dass der Wettbewerb zwischen den Messeplätzen funktioniert.
Aber im Prinzip ist die schwarze Null die Zahl, die der Gemeinde reichen muss.
Das ist meine Auffassung. Bin ich auch durchaus nicht mit alleine,
aber ich habe auch durchaus Deutsche, die sagen,
Messen müssen Überschüsse erzielen und müssen die Überschüsse an den Stadt abführen.
Da bin ich eher der Auffassung,
diese Überschüsse sollten als Reinvestition im Gelände bleiben,
Aber ich kenne viele Unternehmen, die auf der aufstehenden Seite stehen und sagen,
wir sind bereits fast jeden Preis zu bezahlen, Quadratmeterpreis.
Auch jede Dienstleistung teuer zu bezahlen, wenn wir sehen,
dass am Ende des Jahres die Messe eine schwarze Null schreibt im Prinzip,
die Leistungen zu einem relativ günstigen Marktpreis für mich angeboten wurden.
Es macht überhaupt keine Begeisterung, wenn Sie als Aussteller erfahren,
dass eine Messgesellschaft 10 Millionen Überschuss erzielt hat und davon jetzt
Kindergärten renoviert werden und die Straßen repariert werden.
Da sagen die auch, das ist nicht meine Aufgabe,
hier einen Quersubventionierung einer städtischen Gesellschaft zu vorzunehmen.
Die Messen sollen doch bitte das Geld in die Attraktivität der Messen stecken,
in die Attraktivität des Amgentes und auch in die weltweite Werbung
für Besucher und Aussteller
Und diese Funktionalität ist eben gegeben. Natürlich,
wenn irgendwo auf der Welt messen neu gebaut werden,
wird im Grunde auch investiert, auch viel Geld ausgegeben.
Aber wenn man dann genau hinsieht, sind das Gelände,
die auch schon nach zehn Jahren anfangen, erhebliche Mängel aufzuweisen.
Ich habe das neue Gelände noch nicht gesehen in Shanghai.
Es soll überdachte Fläche haben, so viel wie die Hannover mess.
Also 400.000 sollen bald fertig sein und am Stadtrand von Shanghai gebaut wurden.
Also auch da, wenn wir sie auf die letzte Zeile gucken,
geringe thematische Überschneidungen, die hat man da nicht.
Also in China denkt man jeden Tag darüber nach,
wie man mit sogenannten Lizenzvergabeverfahren das Messewesen vielleicht doch besser organisieren könnte.
Erst zuletzt die Besuchergruppe, die bei uns war.
Das war der Chef dieser neuen Messe,
der auch gleichzeitig der Präsident des Shanghai-Messeverbandes ist.
Und die staatliche Aufgabe hat, das Messewesen zu organisieren.
Und auch die Aufgabe hat, sowas wie den Auma zu gründen.
Das ist natürlich eine schöne Ämterhäufung, Ämterfülle, die wir
uns dann genau angeguckt haben. Und da wird sofort danach gefragt,
wie kriegen wir es denn hin,
dass am Ende das Messewesen in China so aussieht wie in Deutschland,
dass wir möglichst wenig Überschneidungen haben und möglichst die wichtigsten Messen auf meinem Messegelände stattfinden.
Da konnte ich ihm jetzt nicht
so weit helfen
Das ist so unser Netzwerk, wir arbeiten sehr viel mit den Auslandsvertretungen,
der Messwirtschaftsprogramme, zu totdachten, mit den Auslandsvertretskammern,
dass das überall auf der Welt, findet man unsere Broschüren in zehn Sprachen.
Weiterhin wird das immer in Papier noch gewünscht,
dass sie ein kleines Heftchen, in denen die wichtigsten Messetermine mit Kennziffern drinstehen,
in chinesisch, in persisch-arabisch, koreanisch, griechisch,
Englisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch,
die werden verteilt über die deutschen Auslandshandelskammern und eben überall dort,
wo deutsche Gemeinschaftsstände im Ausland auftreten,
also Deutschlandmake in Germany,
gibt es dann die Broschüren in der entsprechenden Landessprache
Es gibt natürlich auch eine App,
die jungen Leute unter ihnen wissen, was das ist,
die jetzt noch auf iPhone läuft, beziehungsweise auf der iWord.
Und wir werden das also wohl im nächsten Jahr,
das haben wir uns jetzt vorgenommen, so umbauen,
dass es für jede Art von Smartphone oder Android funktioniert.
Darf ich fragen, hat jemand von ihm diese App?
Das ist gut. Ja, dann kommt das ja hin
im Schnitt. Jeder 30. hat das in Deutschland.
Vielen Dank bei Fernotzki
Nein, das ist so,
sie müssten als Verband auch manchmal Dinge tun,
von denen sie nicht ganz überzeugt sind,
aber wenn um sie herum alle Mitglieder für jede einzelne Messe eine App haben,
dann wird man sich, fragt man sich irgendwann,
warum macht der auch mal sowas nicht?
Dann haben sie zwei Möglichkeiten. Sie gehen ja auch zu den alten grauen Männern.
Dazu gehöre ich ja nochmal und missverständlich. Und da kann ich auch ablehnen,
auch wenn ich dann bei Folie sind und an den Universitäten
dieses Landes bin und dann feststellen muss,
dass manche Studenten deutlich jünger als halb so alt sind wie ich,
dann ist man ganz froh,
dass man sagen kann,
wir haben auch eine App
Und wenn man dann in die Mitglieder,
in die Mitglieder hineinhört, dann hört man auch,
dass die inzwischen sagen, das mit den Apps,
das ist eine teure Geschichte und eigentlich ist der Erfolg doch nicht so groß,
wie wir uns das gedacht haben,
aber man muss es ja machen und ich sage mal,
irgendwann gibt es den kommunikativen Overkill, spätestens dann,
wenn jeder von ihnen dann einen Newsletter macht und ihn an seine Freunde verschickt und sieht von morgens bis abends nichts anderes tun werden,
als ihre Newsletter wegzudrücken oder dann doch zu lesen,
ihre Apps, ihre Privat-Apps oder ihre,
wer ist bei Facebook, jetzt aber die Arme hoch,
oder?
Da frage ich mal andersrum,
wer ist denn nicht bei Facebook?
Na,
geht doch, ne
Auch das ist Kommunikationszeit, auch Twittern.
Der Arma twittert. Wir haben inzwischen auch einen Blog.
Empfehle ich Ihnen mal reinzugucken. Können Sie gerne mitdiskutieren.
Wir freuen uns, wenn Ihnen das gefällt.
Wenn es Ihnen gefällt, dann sagen Sie es auch.
Da kann man so eine Like-it-Taste drücken, glaube ich.
Oder wer heißt die Like? Follower, ja.
Es könnte auch Follower werden. Wir haben schon tausend.
Wir haben schon tausend. Und unsere Bibliothek,
unser Institut ist auch bei Facebook. Und wir machen ein
Blog-up. Ich würde sagen, wir sind ganz vorne.
Und obwohl ich schon über 60 bin,
Ja, das wären jetzt, wenn sie Schrift größer gewesen wäre,
die Messeplätze dieser Welt. Hannover ist noch vorne,
aber die Chinesen haben schon bei uns angeknüpft und gesagt,
sie würden dann ganz gerne diese Liste nächstes Jahr nochmal neu sehen.
Wir ändern ganz gerne vorne. Frau Dr. Kopp,
es tut mir leid, aber ich glaube,
Hamburg ist da nicht drauf,
weil wir bei 100.000 Tierschnuss gemacht haben.
Sehen Sie das nach? Aber jetzt kommt Hamburg.
Ich hoffe, die Sitz habe ich drauf. Ja,
sogar eingefärbt, also perfekt. Ja, das sind die
Bruttoflächen. Rechts, das fragen wir mit dazu.
Eine Bruttozahl sagt nichts.
Was dann natürlich ein Wert wäre,
wäre die Umschlaghäufigkeit
Diskutiert, ihr habt ja Branche schon seit Jahrzehnten darüber,
ob die Oberstadthäufigkeit ein Kennenwert wäre, mit denen man Benchmark zwischen den Plätzen betreiben könnte.
Aber wir können uns nicht darauf einigen, was die Umstadthäufigkeit ist,
weil die einen sagen, ich möchte gerne die Auf- und Abbauzeiten mitrichten.
Die anderen sagen, wenn ich zwei Missen parallel habe,
möchte ich, dass wir eine Doppel zählen. Ja,
und wenn sie das natürlich dann hinbekommen,
ziehen dann Weihnachten ab und Ostern, was ja keine Messetage sind,
noch einen guten Urlaub von vier Wochen rausstreichen,
den Jahresbeginn, der ja sowieso keine Messezeit ist,
dann kommen sie eben auf Gelände,
die zu 100 Prozent ausgelastet sind.
Und da war ich da nicht bereit,
als Auma auf meine Kollegen mit solchen Zahlen
dann zu arbeiten
Natürlich sagt man irgendwie, dass wir die Zahl für den Bürgermeister,
der fragt, warum habe ich euch das Geld für die
teuren Hallen gegeben, wenn die immer leer stehen?
Wenn man dann sagen kann, Auma hat gesagt, Umschalthäufigkeit,
also wir sind da aber ganz, also ganz vorne.
Und dementsprechend gibt es die Kennziffer nicht, wie überhaupt.
Es schwierig ist, Messeplätze in Benchmark zu nehmen,
weil natürlich auch das Gastveranstaltungsprogramm mitgerechnet werden muss.
Und die einen zählen im Grunde ihre Gastveranstaltungen, kommen mit.
Wir haben jetzt wieder, gab es ein paar Messeplätze,
die sich zusammengesetzt haben und gesagt haben,
wir müssten vielleicht mal doch wieder einen Weg finden,
um uns zu Benchmark mindestens für interne Zwecke.
Aber auch da haben wir einen dann sehr großzügig,
die Gastveranstaltung mitgezählt. Das ist die Frage,
ist ein Kirchentag eine Messe oder nicht
Aber es sind immerhin 300.000 Besuche, die hätte man
ganz gerne mitgezählt. Und dementsprechend sagt der Nächste,
na gut, wenn ich nächstes Jahr Kirchentag habe,
dann ist er bei mir, war dann auch die Besucherzahl höher.
Rockkonzerte sollten wieder raus, Publikumskonzerte während dem Messer wieder mit rein.
Was ist mit dem Konzert, das abends um 18 Uhr beginnt?
Und der Besucher eine Eintrittskarte kaufen muss, um in das Konzert zu dürfen.
Das sind Besucher, das zählen wir ihm mit.
Also da gibt es noch weitere große Herausforderungen für Wahrheit
und klar, die Messewesen oder für Messetransparenz.
So sieht eine Messerhalle ausgefallen ist. Ich hätte gedacht,
hier ist halt ein Publikum, noch nicht eine Messe gesehen hat,
so könnte eine Messerhalle aussehen.
Manchmal sind Messen auch völlig überlaufen
Also, wo das Publikum, also wo es dann richtig brennt,
wobei hier, heutzutage müssen Sie wissen, Beschwerdemanagement,
ich will das nicht sagen, dass es diese Veranstaltung war,
aber es gibt eine Veranstaltung in Deutschland,
bei der dann die Leute angefangen haben zu twittern.
Und dann war im Netz, dass jemand geschrieben hat,
ich stehe hier ganz blöd an einer Messe und komme nicht rein.
Und Gott sei Dank war dann die Messeleitung auch im Netzwerk unterwegs.
Eine Assistentin, Referentin. Und dann ist nicht an die Messleitung gegangen,
dass sie Menschen draußen in der Schlange stehen, unzufrieden sind.
Und dann ist es über dieses Netzwerk dann angeschoben worden.
Da wurde Besserung im Schatten.
Man hat nämlich nur eine zweite Kasse auch gemacht
Das denke ich mal, also das war dann schon Customeration
Ship Management. Ja, wir hatten gesagt, international,
muss ich Ihnen sagen, Italien 12.000 im letzten Jahr Nummer 1.
China hat 10.000, vor 20 Jahren, glaube ich,
mit 300 Ausstellern geleuchtet. Vor 20 Jahren auf zwei verschiedene
oder drei verschiedenen Messen, heute auf über 100 verschiedene.
Das heißt, China hat eine Product Range,
die über fast die Gesamtmesse bei Deutschland reden, über 110 Veranstaltungen.
Ich habe doch noch gar nichts gesagt, oder?
Das sind Zahlen, die Sie auf keinem anderen Messeplatz der
Welt bekommen. Das heißt, wir haben die höchste Internationalität
Von Tesla war ich auch so. Nein, ich höre
irgendwie Messeplatz Deutschland. Warum hat man sie nicht reingelassen?
Also das wäre eine Lösung gewesen, ne?
Sie sehen natürlich, der europäische Markt,
aber die durchschnittliche Quote ist bereits über 54, 55 Prozent.
Das heißt, im Schnitt sind über 55 Prozent der Ausschlafdeutschen Messen aussehende Schausteller.
Und das ist eine Weisung, die hätten die Verbände
nie auf die Reihe bekommen. Das ist eine Weisung,
die haben sie durch ihr weltweites Marketing weltweite Anstrengungen,
sowohl auf der Besuchung, wie auf der Ausschnittseite zustande gebracht.
Italien, dann erklärt man natürlich auch die Kleinteiligkeit der Wirtschaft. Das heißt,
wenn in einem Land wie Italien keine große industriellen Konzentrationsprozesse zu verzeichnen sind,
haben wir eine dannteilige Wirtschaft mittelständischer Prägung und wir natürlich
auch alle einzünderungen in der Lage sind, an der Messe zu beteiligen.
Frankreich ist auch gut vertreten wegen der großen Produktbreite,
das heißt, glaube ich, 130 Messen,
auf den französischen oder englische Waren zu sehen sind.
Und wir arbeiten natürlich sehr eng zusammen mit den Exportfördergesellschaften,
also mit der japanischen, koreanischen, chinesischen CCPIT,
die alle von uns ständig Informationen darüber bekommen,
wie ihre Messe, wie ihre Outlaw vertreten sind.
Das heißt, wir versorgen alle in Berlin ansässigen Botschaften aus
dem Ausland, mit den Kennziffern ihres Landes.
Das heißt, der chinesische Wirtschaftsattasche ruft spätestens im Mai
jedes Jahres bei uns die Zahlen ab.
Wir wissen, wo stehen wir im Vergleich zu anderen Nationen.
Natürlich die europäischen Staaten, Polen, Ungarn, Tschechien,
die wollen wissen, wie stark sind meine Nationen,
ist meine Nation mit Ausstellungen vertreten.
Und wir führen am Ende dann auch den Wett gesagt,
zwischen den Nationen, um eben eine Messe bei Deutschland sehr stark sich zu beteiligen.
So sieht die Struktur aus. Natürlich,
im letzten Jahr waren das fast über 90.000 Ausstellern
sehr stark aus der Europäischen Union
2009 gab es ein Einbruch, dieses Zahlen, Säulen,
die zeigen jetzt immer den Vergleich zu den jeweiligen Vorveranstaltungen.
Das heißt, der Auma-Vergleich nicht das Messejahr mit dem Jahr davor,
sondern wir fragen immer,
wenn ein Messejahr zum Beispiel 150 Messen hat,
dann haben diese 150 Messen, 150 Uhr Veranstaltungen.
Manchmal ein Jahr davor, zwei oder drei Jahre davor.
Das Rupap kann wann, ist der Vorvergleich eben vier Jahre alt.
Aber wir vergleichen dann in dem Jahr, wo die Rupa stattfindet,
die Messe verzeugt hat aus dem Jahr mit den jeweiligen Fuhrveranstaltungen.
Und das war im Grunde neunmal ein Rückgang von fünf.
Und dann hat sich dann jemand wieder erholt,
das heißt, wir haben jetzt immer wieder ein Wachstum in
dem jeweiligen Programmjahr
Ungefähr klar, oder zu kompliziert erklärt. Also das vergleiche
ich nicht mit Vorjahr, sondern mit den jeweiligen Vorververanstaltungen,
in den 2013 im Grunde auch bei der Zahl der ausländischen Ausstellung.
Das ist alles erfolgreich, aber bitte obendrauf achten,
wir reden nicht von den Gesamtausstellern. Diese Zahlen haben wir
nur, das sind die Erfolgszahlen bei den ausländischen Ausstellern.
Wir haben ja hier heute gesagt, die Internationalität ist unser Thema.
Leider gelingt uns das bei den deutschen Ausschnitten nicht,
zum Teil Rückgänge, zum Teil stagnieren, zum Teil,
wir hatten die Erfolgsmeldungen über die Messe bei Deutschland eben getragen,
von den ausländischen Ausstellern
Das sind die Besucher. Wir sind nicht ganz so sauber in der Statistik,
weil nicht alle Messageplätze exakt genau erfassen, aus welchen Ländern ihre Besucher kommen.
Zum Teil sind die Zahlen repräsentativ erhoben. Das sind jetzt
auch eine große Herausforderung in den nächsten Jahren,
weil immer mehr Messen dazu übergehen, nicht mehr repräsentativ zu erfragen,
sondern am Eingang eine Vollerhebung zu machen.
Und das stellt sich die Fragen um, was ist der bessere Wert,
wenn ihr so auf dem Gelände, repräsentativ,
tausend Interviews mache, kann ich nicht bis zum jedem Land runterbrechen.
Sie wissen selber, wenn Sie 100.000 Besucher haben,
wird Ihnen das nicht gelingen, eine Stichprobe zu ziehen von tausend,
die so repräsentativ ist,
dass wenn Sie im Munde zwei Inder auf dem Gelände haben,
diese beiden Ende auch in die Befarbung reinkommen
Keiner rein, haben sie null, können sie eben nicht hochrechnen.
Aber haben wir im Eingang eine Erfassung gemacht,
da hat jeder Inder, der da war,
im Prinzip sagen müssen, wo er herkommt.
Und jetzt stellen wir plötzlich fest, wie kompliziert das ist.
Selbst bei einer Vollerhebung sagen wir Veranstalter, ja,
aber gerade der Inder, der kommt schon mal gerne und
kauft fünf Karten für seine vier Freunde mit und gibt aber nur eine Adresse an.
Also ist im Grunde nur ein Inder da,
aber wir haben nur einen, er fasst am Sinn vier weitere im Gelände,
von denen wir nicht wissen, dass sie Inder sind.
Und dass sie Eintrittskarten haben. Das bleibt spannend. Wir wollen auch nicht,
dass wir der Wahl in Klarheit übertreiben,
aber für die Aussteller ist es immer wichtiger,
in Zukunft auch denen klarzumachen,
wofür gebe ich
mein Geld aus
Für ein Potenzial, dass man sagen kann,
du hast beim letzten Mal ausgestellt,
wie viel Besuch hast du an deinem Stand gehabt?
Wie viele Prozenten waren davon aus dem Ausland?
Wie viele Prozent waren Entscheidungsträger? Und wenn er dann sagt,
ja, das und das habe ich selber erfasst,
können Sie sagen, dann hast du aber nicht gut gearbeitet.
Ich bin auf dem Gelände, waren 30 Prozent.
Entscheidungsträger und 20 Prozent ausländische Besucher. Dann musst du
daran denken, wir haben hier ein besseres Produkt.
Es liegt an dir aus diesem Produkt für deinen Stand,
für deine Beteiligung, das Beste rauszuholen.
Das ist diese Struktur eben auch 2,7 Millionen Besuch her,
jetzt für die Insider hier. Sie wissen alle genau,
was ist hier falsch oder was müsste genauer erklärt werden.
Es sind 2,7 Millionen Ausstandstageszutritte
Das aufsteht kein Mensch. Deshalb sagen wir,
Definition in Deutschland, alle Messen halten sich dran,
wir sprechen von Besuchern, von den Tagesbesuchern.
Das heißt, man kann nicht als Besucher dort an einem Tag
zweimal gezehnt werden. Das ist schon mal ganz wichtig,
das ist eine Regelung, die man in Deutschland sehr,
sehr streng durchsetzt. Die Einschrittskarten können nachweisen durch Barcode,
dass die wirklich an einem Tag nur einmal genutzt werden dürfen.
Setzen wir eine Karte am Tag viermal reinkommt,
sind die Systeme in der Lage,
daraus nur einen Besucher zu machen und entsprechend können wir wirklich sagen,
dass die 2,7 Millionen echte Auslandsbesucher pro Tag waren.
Die Gesamtzahl liegt bei 10 Millionen,
aber auch nicht 10 Millionen verschiedene Personen
Sondern zehn Millionen Tageszutritte. Wir müssen das vergleichen mit dem DFB,
der auch sagt, wir haben im Jahr 60 Millionen Fußballfans.
Können Sie durchrichten, wie soll das funktionieren? Natürlich,
wenn da jemand eine Dauerkarte hat, wird er 17 Mal gezählt.
Dementsprechend haben wir natürlich trotzdem ein volles Stadion mit 40.000 und in
den 14 Tagen später wieder 40.000. Also sind nicht 80.000 verschiedene Personen.
Und so ähnlich ist das beim Messen bei Tagesbesuchen,
so ähnlich muss man sich das vorstellen. Dass so die Entwicklung,
ausländische Besucher, hier sehen Sie das mit den Vorjahresvergleichen,
wo Sie auch erkennen, dass es Schwanken gibt,
aber seit 2009 sind auf höherem Niveau geblieben.
Das heißt, die ausländischen Besucher sind also auch wieder
stärker gekommen
Wir halten das entsprechend auch deshalb unsere Lobby-Tätigkeit für die Visa-Politik.
Wir sitzen praktisch ständig mit dem ausführlichen Amt zusammen.
Die helfen uns auch bei Kleinteiligen, Aktivitäten,
wenn wir Besucher aus dem Ausland nach Deutschland einladen müssen.
Aber im Grunde auch, sagen wir,
es ist mittelalterliche Tradition, dass Menschen auf Messen reisen dürfen,
freies Geleit bekommen, entweder als Aussteller, als Besucher.
Und wir sind eigentlich heute weiter zurück, als wir vor
500 Jahren waren. Also heute sagt der Außenminister nicht,
ich gebe freies Geleit für alle Besucher aus aller Welt,
sondern sie müssten als Inder, als Chinese,
als Russe,
müssen sie
ein Visum haben
Das umfangreich beantragen, wenn sie Pech haben, müssen sie noch sich persönlich vorstellen,
um nach Deutschland reisen zu dürfen, um hier ausstellen zu dürfen oder auch einkaufen zu dürfen. Insofern kämpfen wir dafür,
dass gerade Messen in Deutschland Plätze bleiben für Besuchern ausstellst aller Welt,
fangen nicht an, dass hier eine Halle für jüdische Aussteller,
für muslimischer Aussteller und christlicher Aussteller zu machen,
sondern die kaufen gegeneinander,
die machen gegenseitig miteinander Geschäfte und ich weiß nicht,
ob sie es auf sowas auf dem Gelände haben,
aber viele solche Messen haben einen Raum der Ruhe,
einen Raum der Stille oder einen Raum,
wo Menschen aller Regionen dem Gebet nachnehmen dürfen.
Wir hoffen, dass das im Grunde auch ein Selbstverständnis,
bleibt in Deutschland, dass Menschen ins Allbild gekommen sind.
Ja, Herausforderung für die Zukunft. Ich habe da mal
so ein Foto mir geben lassen. Die sind jetzt beide
vermutlich auf der Messe und versäumen es gerade, sich die Originalprodukte anzusehen.
Aber vielleicht haben sie jetzt hier zum Download eine App
und können jetzt vonstanden zustande gehen, die dreidimensionale Animationen.
Bei der Messestände sehen und können dann wieder nach Hause fahren.
Was sind denn die Herausforderungen der Zukunft, die alle wissen,
Augen hat jetzt schon zweimal in Zukunft Studien Auftrag gegeben und haben über 100 Experten Interviews eingepflegt,
die sind zum Ergebnis gekommen, Herausforderung wird,
sicherliche Veränderung in Kommunikation, Informationsverhalten der Menschen sein.
Das unterschätzen Sie bitte nicht. Diejenigen,
die jetzt 25 oder 30 Jahre alt sind,
haben in ihrem Leben die Erfahrung gemacht, dass sie alles,
aber auch alles, was wir wissen wollen, im Netz finden.
Wenn Sie diesen Menschen sagen, es kann sein,
dass es etwas gibt, was es nicht bei Google gibt,
dann sagen die Ihnen, das kann nicht sein,
dann ist es auch nicht wichtig.
Dass so wie die Kirche im Mittelalter,
die hatte auch das Informationsmonopol, so wie Google heute,
wenn Sie damals zum Facher gegangen sind, hat er ihn in lateinischer Sprache geantwortet.
Sie sagten, ja gut, der weiß alles. Und zu dem gesagt hätten,
die Erde ist eine Scheibe oder ist keine Scheibe,
ist eine Kugel, Wer eben gesagt,
das kann nicht sein, weil wir das anders sehen.
Also ich sehe durchaus die Gefahr, durch die Monopolisierung von Informationstools,
was irgendwann Dinge für unwichtig oder für Nicht-Existenz gehalten wird,
nur weil sie in bestimmten Suchmaschinen-Systemen nicht drin sind.
Aber diese Menschen haben aber die Sozialisation hinter sich,
dass sie Freude empfangen können bei Xbox-Spielen, dass sie glauben können,
mit Facebook oder mit Facetime ihren verbale Kommunikation betreiben zu können.
Und diese Menschen werden irgendwann in Positionen in Firmen sein,
wo der Chef sagt, fahr mal,
wird es zu der Messe und besuch doch mal die und die Firmen und informiere dich mal.
Wer informieren Sie sich mal? Aber bis dahin wird es
dir wahrscheinlich alles auf der du eben laufen
Und damit er mir schauen, warum? Ich habe das
hier bei Alibaba mir gerade gecheckt. Und das kann ich hier
auch alles bestellen. Ich muss da nicht nochmal rausfahren. Der Preisvergleich,
ich habe auch eine Bewertung, ich habe auch hier schon mal Leute,
die das Produkt schon mal getestet haben.
Ich muss mir das nicht im Original ansehen. Und wer diese Sozialisation hat,
der muss im Grunde erstmal in den Erfahrungshorizont gebracht werden,
auf Messen, ich sage mal, der muss quasi auf Messen, wie sie sagen, geprügelt werden.
Aber zwangsbeglückt wäre schon wichtig. Und die Untersuchung von Fire,
das ist also etwas ähnlich wie Auma,
Institut in Amerika, die haben ein großes Forschungsprojekt gemacht,
die haben junge Leute befragt zwischen 25 und 30,
die alle so eine Art Erweckungserlebnis hatten,
nämlich auch alle im Glauben waren, Da muss ich nicht hingehen,
dann aber von diesem Dialogerlebnis und von diesem multisensuellen Erlebnis mit Maschinen,
mit Geräten, mit Produkten umzugehen, so nachhaltig beeinflusst,
wann, dass sie geradezu, ja, ich sage davon,
erweckt worden sind und sagen, es kann nicht alles so ein Bildschirm ausgehen, es kann nicht alles per Telefon funktionieren.
Es gibt auch noch diesen Moment des Dialogs,
der wichtig ist, noch wichtig bleiben wird,
auf den müssen wir setzen und dass wir uns nutzen.
Globale Einflussfatoren, gegen die wir nichts machen können,
Pandemien kann es geben, Terrorismus,
wir nennen das Mobilitätsbarrieren, ist keine Aschewolke gekommen,
zwei große Messeplätze in Deutschland hatten vor drei Jahren,
glaube ich, das Problem, dass ihnen Besucher und Ausfälle wegblieben.
Wir haben den 11. September, da hat es
einen großen Einbruch bei allen amerikanischen Besuchern, Ausstellern gegeben.
Und was ganz wichtig ist, das Effizienzdenken.
Heute wird jeder, der Unternehmen entscheiden möchte,
gilt für eine Messebeteiligung zu bekommen, von seinem Controller freizuheben.
Vor der Frage, für die Frage stellt, ist das eine Investition?
Kann ich die Beteiligungskosten aktivieren? Und da wissen wir alle,
gibt es nicht. Vielleicht den Standbau, den ich überhalten darf,
im Keller liegen kann, habe ich noch ein bisschen Standbaum gekauft.
Ansonsten Sie von keiner Bank Geld dafür,
dass Ihnen ein Kredit für eine Messebeteiligung gegeben wird. Das heißt,
Sie müssen nachweisen, dass es effizient ist,
an einer Messe sich zu beteiligen, im Vergleich zu allen anderen Kommunikationsinstrumenten,
wenn Sie entsprechend die Opportunitätskosten ansetzen und sagen, was will es mich kosten,
an Kommunikation will ich nicht an einer Messe mich beteiligen.
Sie alle kennen denen auch mal Messe Nutzenschick.
Einige von Ihnen waren, glaube ich, dabei,
vor ein paar Jahren war ich mal bei und habe es präsentiert,
mit meinem Kollegen zusammen, empfehle ich einfach die Toolbox.
Wenn Sie Aussteller beraten wollen,
die Toolbox steht jetzt kostenlos im Internet mit Messe Nutzenschick,
mit Effizienzhinweisen, Checklisten zur Messebeteiligung,
die alle müssen auch dem Ausschlag erklären können,
dass das Geld richtig schon sinnvoll ausgegeben ist.
Natürlich ist es das Problem, Messen sind eben nicht 24 Stunden,
350 sind die Tage im Jahr verfügbar.
Diese mangelnde Disponibilität ist ein Thema, wo wir dem Kunden klar machen müssen,
dass er vielleicht seine Kommunikation um die Messeterminen sitzt.
Und das wird die größte Herausforderung sein,
dass im Prinzip die Investitionszyklen, die Innovationsprozesse schneller werden,
schnelllebiger werden und manchmal nicht mehr die Zeit da ist,
einen Messetermin abzuwarten.
Hier kommt wirklich darauf an, die Messe noch mit hineinzunehmen,
auch als Innovationsplattform
Haben wir von Untersuchungen aus Italien gehört,
die haben nochmal die Frage gestellt, den Ausgeladenen, die Aussteller gefragt,
sind Sie nach der Messe ein anderes Unternehmen als vor der Messe?
Und die Fragen gingen in diese Richtung ganz klar,
ich habe über mein Produkt im Gespräch mit den Kunden viele Dinge erfahren.
Ich habe Innovationsschübe bekommen, ich habe Innovationsanreize bekommen,
ich habe auch Innovations- oder Verbesserungsvorstecke entgegengenommen, die ich im Grunde umsetzen kann.
Ich bin im Grunde schlauer als vor der Messe.
Das Produkt hat man nur festgestellt, diese Befragung ist sehr schwierig,
weil die meisten Aussteller es ungern zugeben,
dass die gute Idee im vom Markt kommt
Von ihm war gerade der Ausschnitt, gerade der Entwicklungsingenieur,
sagt gerne nach der Messe, ist meine Idee, habe ich nicht von daher drauf gekommen und sagt dann,
oh mein Gott, Mensch, wenn der Hunde nicht gewesen wäre, bin ich eigentlich drauf gekommen.
Und dann habe ich natürlich die konkurrierenden Live-Kommunikationssitumente,
wenn ihnen jemand sagt, ich gehe nicht mehr auf die Messe,
ich habe jetzt die Bescheidigung gestrichen,
ich mache jetzt nur noch Live-Events, Haus messen,
ich lade Kunden zu mir nach Hause ein, Golfturnier,
weiß nicht, Baggerfahrt durch die Eifel, irgendwelche Dinge,
die dann spannend sind und wo man sagt,
das will der Kunde wissen, der geht nicht mehr auf die Messe,
ich will den einladen und will ihnen dadurch dieses Live-Erlebnis an mich binden.
Communities, elektronische Plattformen, Marktplätze, Das stimmen wir,
das werden die Messen ergänzen, aber nicht ersetzen.
Und ja, da hat man mir gesagt, Mensch,
ein Foto von einem Hund mit einem Ausstellerausweis oder Besucherausweis,
das ist der Brüller.
Bringen Sie das doch einfach. Weil Hunde kämpfen immer gut
an. Aber streichen wir, oder? Ja.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit