Lecture2Go Videokatalog F.2 - Wirtschafts- und Sozialwissenschaften Sozialökonomie Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

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05.07.2012
Sozialökonomie

10 - Wiederholungssitzung

Helmut Hausner
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Kapitel
  • Miniaturansicht - Grundlagen des Verkaufens
    00:00:00
    Grundlagen des Verkaufens
  • Miniaturansicht - Vertriebsstrategie: Segment- u. Kundenselektion
    00:06:04
    Vertriebsstrategie: Segment- u. Kundenselektion
  • Miniaturansicht - Produkte & Services, Portfolio
    00:19:01
    Produkte & Services, Portfolio
  • Miniaturansicht - Verkaufskanal
    00:22:16
    Verkaufskanal
  • Miniaturansicht - Pricing
    00:28:26
    Pricing
  • Miniaturansicht - Dimensionierung
    00:42:10
    Dimensionierung
  • Miniaturansicht - Prozessorientierung
    00:46:40
    Prozessorientierung
  • Miniaturansicht - Key Account Management
    00:55:34
    Key Account Management
  • Miniaturansicht - Dimensionierung
    01:02:02
    Dimensionierung
  • Miniaturansicht - Account Plan
    01:07:08
    Account Plan
  • Miniaturansicht - Vertriebscontrolling
    01:14:07
    Vertriebscontrolling
  • Miniaturansicht - Selektion u. Qualifikation von Verkäufern
    01:20:59
    Selektion u. Qualifikation von Verkäufern

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